Sr. Regional Sales Manager - West, Central, Northeast

О позиции

ROCKWOOL — мировой лидер в производстве каменной ваты и технических изоляционных решений, основанный в Дании в 1937 году. Компания с 12 000 сотрудников в 37 странах, где устойчивость является центральным элементом стратегии. Вакансия в подразделении ROCKWOOL Technical Insulation (R-TI), предоставляющем передовые решения для промышленной, морской и оффшорной отраслей. Позиция предлагает реальную возможность влиять на бизнес-результаты и формировать культуру excellence внутри команды.

Чем заниматься

• Обеспечение продаж продукции R-TI через назначенные каналы дистрибуции согласно маркетинговой политике
• Управление региональной командой продаж (два прямых подчинённых), разработка планов соответствия стратегиям Северной Америки
• Разработка стратегического и тактического плана развития региона
• Достижение роста доли рынка, чистой выручки и маржинальности при управлении постоянными расходами
• Выявление и развитие стратегических ключевых клиентов
• Взаимодействие соSpecification и Marketing командами для привлечения бизнеса у Owners и EPC-компаний
• Мониторинг рыночных тенденций и адаптация стратегий продаж под потребности клиентов
• Работа с CRM для управления воронкой продаж и видимости возможностей
• Выявление пробелов в навыках команды и реализация программ обучения и наставничества
• Координация с Supply Chain и Production для улучшения клиентского сервиса

Что ждут

• Высшее образование в сфере бизнеса или инженерии предпочтительно
• Не менее 5 лет опыта продаж в промышленном секторе с техническими продуктами через дистрибуцию
• Опыт успешного руководства командами продаж
• Подтверждённые лидерские качества и навыки переговоров
• Опыт проектного управления и сильная организаторская способность
• Стратегическое мышление и развитые навыки решения проблем
• Допустимая авторизация на работу в США без спонсорства визы

Будет плюсом

• Знание отрасли теплоизоляции в секторах Oil & Gas, Industrial, Process или Marine
• Опыт работы в строительной или промышленной изоляции
• Знание процессов EPC (Engineering, Procurement, Construction)
• Билингвальность или дополнительные языковые навыки

Условия

• Конкурентоспособный оклад от 155 000 до 175 000 USD в год (бонус eligible)
• Всеобъемлющее медицинское, стоматологическое и зрительное страхование с первого дня
• Сопоставление 401K до 6%
• Щедрые оплачиваемые отпуска, 12 оплачиваемых праздников и родительский отпуск
• Помощь в образовании и возможности профессионального роста
• Персональные программы wellness: компенсация фитнеса и доступ к EAP
• Защитное снаряжение от компании и программы безопасности

Навыки

• Sales Management
• Team Leadership
• Business Development
• Account Management
• Strategic Planning
• Negotiation
• CRM
• Pipeline Management
• Stakeholder Management
• Project Management
• B2B Sales
• Distribution Channels
• Market Analysis
• Revenue Growth
• Training and Mentoring

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте руководства командой продаж в техническом или промышленном секторе. Какие результаты вы добились?
2. Как вы подходите к развитию доли рынка в существующем регионе? Приведите примеры ваших стратегий.
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось вести сложные переговоры с ключевым клиентом или партнёром. Как вы справились?
4. Как вы используете CRM и аналитические данные для управления воронкой продаж и принятия решений?
5. Как вы обучаете и развиваете своих сотрудников? Какие подходы к наставничеству вы применяете?