Sales Account Executive (Aisera)

О позиции

Automation Anywhere — лидер в области Agentic Process Automation (APA), трансформирующий подходы к работе за счёт ИИ-автоматизации. Компания разрабатывает инновационные решения на базе процессного движка (PRE) и специализированных ИИ-агентов, объединяющих RPA, аналитику и документооборяд. Продукт Aisera предоставляет корпоративные чат-боты для самообслуживания в IT-поддержке, HR, финансах и продажах. Мы ценим эмпатию, коллаборацию и разнообразие мнений в команде.

Будет плюсом

• Опыт работы с решениями в области Agentic AI. Продемонстрированные достижения в продажах корпоративных SaaS-продуктов. Знание методологии MEDDPIC и опыта её применения. Опыт участия в формировании стратегических партнёрств с крупными клиентами. Навыки презентации решений перед C-Level руководителями.

Условия

• Конкурентная заработная плата ($280,000–$300,000 в год, включая бонусы). Гибкий график и возможность удалённой работы из США. Неограниченные личные дни отпуска ( Unlimited PTO). 12 оплачиваемых праздников в году. 4 дня волонтёрского времени в год. Комплексные страховые медицинские программы и льготы на благополучие. Оплата семейного/родительского отпуска. Возможности карьерного роста в глобальной команде. Участие в программах признания и награждения. Акционерный пакет (equity).

Навыки

• Enterprise Sales
• B2B Selling
• SaaS Sales
• MEDDPIC
• CRM Management
• Stakeholder Management
• Negotiation
• Pipeline Management
• Strategic Accounts
• Cold Outreach
• Consultative Selling
• Presentation Skills
• Customer Relationship Building

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной сделке, которую вы закрыли. Каков был цикл продажи, какие препятствия были и как вы их преодолели?
2. Приведите пример, когда вы строили отношения с C-Level руководством клиента. Как вы подходите к пониманию их бизнес-целей?
3. Как вы формируете свою воронку продаж и обеспечиваете выполнение требований по pipeline multiplier? Какие каналы привлечения используете?
4. Приведите пример ситуации, когда ваш клиент принял решение против вашего продукта. Что вы узнали из этого и как изменили свой подход?
5. Как вы работаете с новыми технологиями и продуктами? Приведите пример, когда вы быстро освоили сложную тему и успешно её применили в беседе с клиентом.