Sales Executive, Diversified

О позиции

Definitive Healthcare соединяет реальных людей в сфере здравоохранения с помощью достоверных данных, помогая клиентам принимать обоснованные бизнес-решения. Компания основана в 2011 году, штаб-квартира рядом с Бостоном, Массачусетс, более 2,100 клиентов по всему миру. Культура построена на целенаправленной работе, сотрудничестве, любознательности и значимом влиянии. Вакансия для опытного специалиста по продажам нового бизнеса с полным циклом сделок в сегменте Diversified organizations.

Чем заниматься

• Запускать полный цикл нового бизнеса продаж: от prospecting через холодные звонки и email до закрытия сделки
• Искать и развивать отношения с потенциальными клиентами в фармацевтике, биотехнологиях, медицинском оборудовании и смежных секторах
• Проводить демо-презентации для лиц, принимающих решения, и выстраивать pipeline
• Анализировать бизнес-проблемы и стратегические приоритеты prospects, проводить value engineering и ROI-разговоры
• Разрабатывать и исполнять go-to-market стратегию для определённой территории
• Самостоятельно вести сделки от первого контакта до подписания договора, включая ценообразование и договорные условия
• Управлять сложными циклами продаж с участием нескольких стейкхолдеров из разных отделов
• Достигать еженедельных и месячных KPI по активности и закрывать бизнес выше квоты
• Точно прогнозировать opportunities и поддерживать чистоту pipeline в Salesforce
• Использовать AI-инструменты для улучшения prospecting и подготовки к сделкам
• Определять возможности upsell в новых закрытых клиентах и передавать Account Executive team

Что ждут

• Бакалавриат или бакалавр степени (BA/BS)
• 8+ лет опыта продаж в Strategic или Enterprise accounts с данными или consultative selling
• Обязательный опыт продаж data, аналитики или продукта со значительным data компонентом
• Значительная часть кандидатов с опытом продаж в healthcare, фармацевтику, биотех предпочтительна
• Документированное доказательство регулярного выполнения квот / track record top-producer
• Опыт cold calling, handling objections, relentless follow-up
• Сильные навыки переговоров и закрытия сложных многоэтапных сделок
• Готовность путешествовать ~40% времени, включая отраслевые мероприятия и встречи с prospects onsite

Будет плюсом

• Опыт работы в healthcare data и коммерческая разведка
• Команда с экспертизой в commercial market access и business development командах
• Предыдущий опыт использования AI инструментов для prospecting
• Понимание regulatory considerations в healthcare индустрии

Условия

• Базовый оклад $88,000–$132,000 в год ($7,333–$11,000 в месяц)
• Target On-Target Earnings (OTE) с комиссионными: $176,000–$264,000 в год
• Uncapped commission план
• Комprehensive benefits: медицинское, стоматологическое и vision покрытие
• Неограниченный оплачиваемый отпуск (unlimited PTO)
• 401(k) plan с employer contribution
• Программа Definitive Cares для командного взаимодействия и благотворительности
• Recognition как один из лучших работодателей в Boston (Built In's 100 Best Places to Work, Stevie Bronze Award)
• Развитие корпоративной культуры с emphasis на purposeful work и collaboration

Навыки

• Salesforce CRM
• Cold Calling
• Prospecting
• Value Selling
• Account Management
• B2B Sales
• Healthcare Data
• Lead Generation
• Pipeline Management
• Forecasting
• Negotiation
• Stakeholder Management
• AI Tools
• Email Outreach
• LinkedIn Sales Navigator

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом сложном закрытии сделки. Какие барьеры были и как вы их преодолели?
2. Как вы планируете свою week при полном cycle new business sales? Какие metrics ведёте?
3. Как бы вы объяснили ценность наших data insights потенциальному client в pharmaceutical секторе?
4. Опишите ситуацию, когда вы не достигли месячной квоты. Что сделали дальше?
5. Как вы используете AI инструменты и данные для prospecting и подготовки к встречам?