Account Executive - Legal Services

О позиции

Компания Brilliant — это инновационный бренд продуктов и корпоративных подарков, который специализируется на создании запоминающихся брендовых материалов и кастомных товаров для компаний. Команда работает над концепцией, производством, упаковкой, мерч-коллекциями, хранением и доставкой во всех сферах корпоративного гифтинга. Технологии интегрированы в ДНК компании: проприетарная платформа даёт клиентам мгновенный доступ к информации и инструментам — от реального инвентаря до интеграций с Workday, Salesforce, Zapier. Компания обслуживает более 180 стран через 6 складов и уже работает с ведущими юридическими фирмами, включая Sidley Austin, Kirkland & Ellis, Dechert и другими.

Чем заниматься

• Идентифицировать и привлекать новых клиентов среди юридических фирм и сектора правового обслуживания через лидогенерацию и консалтинговый подход
• Работать с ключевыми лицами: маркетинг и бизнес-развитие, рекрутинг юристов, управление событиями, офисные администраторы, исполняющие обязанности партнёров
• Проводить консультации, презентации продукта и переговоры, адаптированные под специфику покупки юридическими фирмами
• Формировать и поддерживать воронку целевых фирм, сопоставляя каждую с релевантными программами (клиентский гифтинг, программы летних стажёров)
• Быть основным владельцем отношений для новых клиентов, обеспечивая удовлетворённость и удержание
• Разрабатывать стратегические планы счетов с учётом консенсуса между маркетологами, рекрутерами и партнёрами
• Следить за трендами юридического рынка, предложениями конкурентов и возможностями для развития бизнеса
• Предоставлять обратную связь продукту и маркетингу о клиентах и рынке для усиления линейки решений

Что ждут

• Глубокий опыт работы в юридических фирмах или юридическом секторе (продажи, бизнес-развитие, рекрутинг, маркетинг, события, администрирование)
• Устоявшаяся сеть контактов внутри юридического сообщества и авторитет перед топ-партнёрами
• Подтверждённый трек рекорда построения клиентских отношений с выполнением планов по выручке
• Навыки консалтинговых продаж и выявления потребностей клиента
• Отличные коммуникативные, переговорные и презентационные навыки
• Организованность, стратегическое мышление, решение проблем и тайм-менеджмент
• Профицит в CRM-софте
• Способность работать самостоятельно и в команде в быстрорастущей среде

Будет плюсом

• Опыт продаж внутри юридической индустрии
• Понимание процессов gifting и мерчендайзинга
• Навыки работы с программными решениями для автоматизации

Условия

• Медицинская, стоматологическая и зрительная страховка
• Гибкие оплачиваемые выходные (PTO) и оплачиваемые праздники
• Стипендия на организацию рабочего места для новых сотрудников
• Возможность масштабного влияния: Thousands of personalized gifting experiences ежегодно
• Передовой стек технологий (API, front-end системы, фулфилмент, автоматизация)
• Коллаборация с командами продаж, продукта, успеха клиентов и фулфилмента
• Глобальный охват: поддержка клиентов в 180+ странах
• Рост и инновации: участие в разработке новых возможностей платформы

Навыки

• Salesforce
• Consultative Sales
• Account Management
• Lead Generation
• Business Development
• Legal Industry
• CRM Software
• Client Relations
• Negotiation Skills
• Presentation Skills

Могут спросить на собеседовании

1. Какой у вас опыт работы непосредственно с юридическими фирмами или в юридическом секторе?
2. Расскажите о вашем треке результатов по достижению целей по выручке в прошлых ролях.
3. Как вы строите и развиваете сеть контактов внутри юридического сообщества?
4. Опишите случай, когда вы внедрили сложное решение для клиента в B2B-продажах.
5. Как вы подходите к выявлению потребностей разных стейкхолдеров в рамках одного клиента?