Sales and Business Development Specialist

О позиции

micro1 — это лаборатория данных, соединяющая профессионалов из различных областей с проектами для обучения искусственного интеллекта. В рамках данного проекта мы привлекаем опытных специалистов по продажам для анализа и оценки реальных процессов B2B-аутрича и воркфлоу outbound prospecting. Ваша задача — делиться экспертизой, оценивать эффективность подходов к поиску клиентов и предоставлять экспертные отзывы для развития AI-системы. Проект подходит для Sales Development Representatives, Business Development Managers, Account Executives и руководителей продаж, имеющих практический опыт проведения собственных outreach-кампаний.

Чем заниматься

• Оценка реальных B2B outbound prospecting воркфлоу и практик продаж
• Анализ подходов к исследованию целевых клиентов, идентификации лидов и квалификации
• Оценка email-последовательностей для холодного контакта, стратегий аутрича и методов взаимодействия с кандидатами
• Выявление эффективных техник prospecting и типичных проблем в рабочих процессах
• Применение профессионального суждения для оценки качества и эффективности продажных активностей
• Предоставление четких, действенных рекомендаций на основе опыта использования CRM и sales engagement платформ

Что ждут

• Профессиональный опыт в B2B продажах, бизнес-развитии или Sales Development
• Практический опыт проведения outbound prospecting и генерации коммерческих возможностей
• Знание процессов lead generation, prospect research и outbound engagement workflows
• Опыт работы с CRM-системами, sales engagement платформами или инструментами prospecting
• Способность анализировать продажные процессы и четко формулировать практические инсайты

Будет плюсом

• Опыт работы с B2B sales intelligence и контакт enrichment платформами
• Опыт разработки или оптимизации outbound sales кампаний
• Опыт работы в B2B SaaS или технологических компаниях

Условия

• Удалённая работа со всего мира
• Гибкий частичный график для независимых подрядчиков
• Возможность применить реальную экспертизу в проектах для крупных AI-лабораторий и предприятий
• Доступ к интересным задачам по анализу и оптимизации современных sales процессов
• Проектный формат сотрудничества с собственными условиями вовлечения

Навыки

• Sales
• Business Development
• Lead Generation
• Prospecting
• B2B Sales
• Cold Outreach
• Email Marketing
• CRM
• Sales Engagement
• Customer Research
• Market Analysis
• Communication

Могут спросить на собеседовании

1. Какой у вас опыт проведения outbound prospecting и cold outreach кампаний?
2. Какие инструменты и платформы для sales engagement вы использовали в своей работе?
3. Как вы оцениваете эффективность разных подходов к lead qualification?
4. Расскажите о примере наиболее успешной prospecting кампании, которую вы проводили.
5. Какие основные challenges вы встречали при проведении cold outreach и как их решали?