Consulting Solutions Executive II – Security

О позиции

Это роль ориентированная на продажи внутри портфеля безопасности CDW, с акцентом на работу со штатами и местными правительственными организациями в регионе Юго-Восток и Восточное Побережье Юга. Вы будете выступать как лидер возможностей продаж, строит доверительные отношения с руководителями технологических и безопасности подразделений, координирует взаимодействие с вендорами и событиями, а также сотрудничает с руководящими отделами продаж и техническими командами для разработки и закрытия возможностей в области безопасности.

Чем заниматься

• Разработка и исполнение стратегий роста бизнеса CDW в сфере безопасности для государственного сектора
• Построение доверительных отношений с CIO, CISO и другими руководителями технологического и информационного обеспечения государственных структур
• Выступление в роли лидера возможностей продаж: выявление, квалификация, разработка и управление возможностями в области безопасности от обнаружения до закрытия сделки
• Объяснение и позиционирование широкого спектра решений CDW в области безопасности на исполнительном уровне
• Тесное партнёрство с руководством отдела продаж, командами аккаунт-менеджеров, архитекторов решений, команд доставки и OEM-вендоров для формирования интегрированных решений
• Навигация в долгосрочных циклах госзакупок и адаптация стратегии возможностей к закупочным практикам государственных организаций
• Взаимодействие с вендорами безопасности, координация мероприятий для клиентов и партнёров, использование отраслевых связей для генерации и продвижения возможностей
• Ведение точной информации о пайплайне и прогнозировании, коммуникация прогресса, рисков и следующих шагов
• Позиционирование возможностей в областях управления доступом, разработки программ безопасности, конфиденциальности, риск-менеджмента, комплаенса, управления угрозами и уязвимостями, облачной безопасности, защищённой инфраструктуры

Что ждут

• Высшее образование или эквивалентный релевантный опыт
• Опыт старшего уровня в нескольких областях информационной безопасности
• Подтверждённый авторитет среди стейкхолдеров уровня CIO/CISO и сильные навыки коммуникации с руководителями
• Ориентация на продажи с опытом работы в партнёрстве с руководством отделов продаж, вендорами и кросс-функциональными командами
• Понимание практики ведения бизнеса в госсекторе, циклов госзакупок и операционного ритма государственных органов
• Предпочтителен опыт работы со штатными правительствами и установленные связи в госсекторе
• Существующие отношения с крупными вендорами безопасности и сильная сеть контактов в госсекторе
• Способность работать как индивидуальный contributor после опыта руководства
• Широкие знания в области безопасности: IAM, endpoint, риск, комплаенс, облако, защищённая инфраструктура
• Готовность к путешествиям по региону при необходимости

Будет плюсом

• Опыт работы в высшем образовании, правоохранительных органах или федеральных структурах
• Знакомство с AI-технологиями и готовность осваивать новые инструменты
• Наличие установленных отношений с major security vendors

Условия

• Работа в Fortune 500 компании-лидере в сфере технологий
• Возможность развивать бизнес в быстрорастущем секторе кибербезопасности
• Работа с высокими клиентами на уровне CIO/CISO
• Коллективная культура и поддержка сотрудников
• Возможности профессионального роста и развития
• Команда коллег вместо просто сотрудников
• Использование современных технологий и AI-инструментов
• Эквити прозрачный и уважительный процесс найма
• Готовность принимать различные подходы и идеи от кандидатов

Навыки

• Cybersecurity
• Information Security
• Identity and Access Management
• Cloud Security
• Threat Management
• Vulnerability Management
• Risk Management
• Compliance Management
• Enterprise Sales
• Business Development
• Public Sector Sales
• Vendor Management
• Executive Communication
• Solution Architecture
• Government Procurement

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с государственными клиентами и особенностях их процессов закупок
2. Как вы выстраиваете отношения с CIO и CISO уровнями и какую ценность предлагаете им?
3. Приведите пример закрытой сделки в области безопасности — какова была ваша роль и как вы её продавали?
4. Как вы поддерживаете свои знания в быстро меняющихся доменах кибербезопасности?
5. Опишите вашу стратегию работы с несколькими вендорами безопасности одновременно