Manager, Markets Sales

О позиции

Coinbase — ведущая криптовалютная платформа, миссия которой — расширение экономической свободы в глобальном масштабе. Команда STP Derivative Sales отвечает за рост выручки и долю рынка продуктов Coinbase Advanced по всему миру. Данная позиция сосредоточена на регионах ОАЭ, MENA и Европа — одних из наиболее динамично развивающихся крипторынков. Формат работы — удалённый, с ежеквартальными очными сессиями («surges»).

Будет плюсом

• Опыт работы на платформах деривативов в крипто-пространстве
• Существующая клиентская сеть среди институциональных и Prosumer-трейдеров в MENA/Европе
• Знание арабского языка

Условия

• Полностью удалённый формат работы (remote-first)
• Работа в одной из крупнейших криптовалютных компаний мира
• Ежеквартальные очные рабочие сессии (surges) для командного взаимодействия
• Участие в развитии одного из наиболее быстрорастущих крипторегионов мира
• Возможность формировать региональную стратегию с нуля и оказывать реальное влияние на бизнес

Навыки

• Derivatives Sales
• Crypto Derivatives
• Perpetual Futures
• Options Trading
• Futures Trading
• Institutional Sales
• CRM
• Sales Strategy
• Regulatory Compliance
• P&L Management
• FX
• Business Development
• Generative AI

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите случай, когда вы самостоятельно привлекли крупного институционального или Prosumer-клиента на рынке деривативов. Каков был ваш подход от первого контакта до закрытия сделки?
2. Как вы адаптировали продукты деривативов (перпы, опционы, фьючерсы) под требования регуляторов MENA или ЕС? Приведите конкретный пример.
3. Какова ваша стратегия выхода на новый региональный рынок для деривативной платформы с нуля? Как вы расставляете приоритеты?
4. Как вы выстраиваете и масштабируете отношения с сообществами профессиональных и Prosumer-трейдеров? Какие каналы и инструменты наиболее эффективны?
5. Как вы используете генеративный AI в своей ежедневной работе в продажах или аналитике? Как обеспечиваете качество и контроль над результатами?