Business Development Representative

О позиции

Клиент ищет специалиста по развитию бизнеса для установления контактов с компаниями в сфере домашних услуг (кондиционирование, кровельные работы, сантехника, электрика, ландшафтный дизайн и другие направления). Эта роль ориентирована на активный поиск лидов и запись встреч, а не на закрытие продаж. Агентство помогает бизнесу расти через генерацию лидов, SEO, контекстную рекламу и разработку сайтов.

Чем заниматься

• Исследование и формирование целевых списков потенциальных клиентов среди компаний сектора home-service
• Холодные звонки и рассылки владельцам бизнеса и лицам, принимающим решения
• Презентация услуг агентства цифрового маркетинга и выявление потребностей клиентов
• Квалификация потенциальных клиентов по соответствию, интересу и готовности к беседе с отделом продаж
• Запись квалифицированных встреч для discovery-сессий и передача подробной информации команде продаж
• Ведение записей в CRM, учёт активности по outreaches и статуса воронки продаж
• Выполнение еженедельных и ежемесячных показателей по количеству contacted prospects и назначенным встречам

Что ждут

• Опыт 3–5 лет в outbound sales, бизнес-развитии, холодных звонках или назначении встреч, желательно в сфере home services или digital marketing
• Навыки уверенного взаимодействия с владельцами бизнеса, преодоления барьеров секретарей и обработки возражений
• Сильная организация, настойчивость и последовательность в follow-up
• Умение работать с CRM-системами и инструментами для prospecting
• Отличные коммуникативные навыки на английском языке

Будет плюсом

• Опыт работы с домашними службами (HVAC, кровля, сантехника)
• Опыт работы в диджитал-маркетинговом агентстве или среде B2B lead generation
• Знание основ SEO, PPC, Google Ads и разработки сайтов
• Опыт работы с HubSpot, Apollo или аналогичными платформами prospecting и CRM

Условия

• Полная занятость, 40 часов в неделю
• 100% удалённая работа
• Работа напрямую с клиентом (direct hire)
• Возможность долгосрочного сотрудничества

Навыки

• Sales Prospecting
• Cold Calling
• Appointment Setting
• CRM Management
• HubSpot
• Lead Generation
• Outbound Sales
• Business Development
• Email Outreach
• SEO Basics
• PPC Basics
• Google Ads Basics
• Prospecting Tools

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте в outbound sales и cold calling. Какие инструменты и подходы вы использовали?
2. Как вы строите prospect list для home-service бизнеса? На что обращаете внимание при сегментации?
3. Опишите типичный workflow после получения qualified lead до handoff sales team. Как вы готовите notes?
4. Как вы работаете с возражениями и отказами на холодных звонках? Приведите пример из практики.
5. Какие метрики для вас наиболее важны при оценке эффективности outreach-активности?