Account Executive Product - Global Selling

О позиции

Команда Global Product Sales Stripe активно растёт и фокусируется на продукте Adaptive Pricing — инструменте динамической оптимизации ценообразования и валютного представления для международных продаж. Вы станете технически подкованным экспертом, который помогает клиентам интегрировать решения Stripe, одновременно собирая обратную связь для формирования дорожной карты продукта. Это роль на стыке продаж, продукта и инженерии с прямым влиянием на рост компании.

Будет плюсом

• Опыт работы именно в платежных или финансово-инфраструктурных компаниях
• Знание рынка APAC или ANZ региона
• Технический бэкграунд или понимание API и интеграций
• Регистрация победных кейсов сложных enterprise-продаж

Условия

• Работа над глобальным продуктом, влияющим на экономику интернета
• Прямое влияние на продуктовую дорожную карту через обратную связь от клиентов
• Международная среда и возможности карьерного роста внутри Stripe
• Конкурентный пакет компенсации с возможностью бонусов
• Поддержка профессионального развития и обучения продуктам

Навыки

• sales
• account management
• enterprise sales
• payments
• B2B sales
• negotiation
• relationship building
• product management
• API integration
• customer success
• SaaS sales
• Go-to-market strategy

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о сложном deal, который вы закрыли в вашей предыдущей роли. Какие были препятствия и как вы их преодолели?
2. Как вы адаптируете свой подход к продажам при разговоре с техническим специалистом versus executive?
3. Опишите случай, когда вы получили негативную обратную связь от клиента и как использовали её для улучшения продукта.
4. Какие метрики вы отслеживаете в своей работе Account Executive и почему они важны?
5. Как бы вы объяснили концепцию Adaptive Pricing потенциальному клиенту без технического бэкграунда?