Sales Development Representative, Strategic Accounts

О позиции

Ramp строит интеллектуальную инфраструктуру для финансовых команд, автоматизируя потоки платежей более чем для 70,000 компаний. Компания помогает клиентам экономить 5% затрат и увеличивать выручку на 16% в первый год. В Ramp ценят высокую самостоятельность и стремление достигать результатов — мы смотрим не на диплом, а на реальные достижения. Мы нанимаем людей, которые готовы брать ответственность за проблемы от начала до конца и принимать решения, влияющие на бизнес.

Будет плюсом

• Опыт продаж в крупные сложные организации с несколькими стейкхолдерами и длинным циклом принятия решений
• Опыт работы в сфере finance/accounting/operations или понимание финансовых процессов (расходы, AP, procurement, ERP)
• Знакомство с Salesforce, платформами sales engagement или инструментами исследования аккаунтов и intent данных
• Предшествующий опыт масштабирования новой команды или движения, работа с partner-экосистемами и оффлайн-мероприятиями

Условия

• Гибкий оплачиваемый отпуск (Flexible PTO)
• Централизованный заказ оборудования для home-office
• Стэндбанд на здоровье и wellness
• Бюджет на внутриофисные поездки
• Еженедельная подписка на кофе
• 100% покрытие медицинских стоматологических и vision-страховок + частичное покрытие dependents
• Ежегодный членский билет One Medical
• 401(k) с employer match по взносам
• Fertility HRA до $10,000 в год
• Родительский отпуск: до 16 недель (рождение + bonding) или 8 недель (только bonding) с 100% оплатой
• Страхование домашних животных
• Корпоративные бонусы в офисе: обед, перекусы, напитки и др.
• Компенсация релокации в NYC или SF при необходимости

Навыки

• sales_development_representative
• account_based_marketing
• salesforce
• prospect_reserach
• b2b_sales
• consultative_selling
• cold_outreach
• lead_qualification
• enterprise_sales
• pipeline_management

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы подходите к исследованию и сегментации целевых клиентов для outreach?
2. Опишите пример, когда вы работали с Account Executive над сложной сделкой
3. Как вы управляете своим daily workflow при обработке большого количества leads?
4. Приведите пример преодоления возражения во время продажи
5. Как вы измеряете эффективность своих outreach кампаний?