Senior Territory Account Executive- OH

О позиции

Cloudflare работает над созданием безопасного и быстрого интернета, защищая миллионы сайтов от атак и оптимизируя трафик через глобальную сеть. Компания ценит инновации, инициативу и использование AI для решения сложных задач. В команде вы будете работать с клиентами среднего сегмента, совмещая продажи с техническими консультациями для обеспечения их долгосрочного успеха.

Будет плюсом

• Опыт управления партнёрскими экосистемами
• Знание инфраструктуры и безопасности облачных сервисов
• Работа в стартапах или быстрорастущих компаниях
• Возможность командировок до 25% времени
• Техническая подкованность

Условия

• Здоровье и страхование: медицинская, стоматологическая, зрительная страховка, гибкие счета расходов
• Финансовая поддержка: 401(k), страховые выплаты при инвалидности/смерти
• Стратегические бонусы: участие в акционерном плане компании
• Отпуск: гибкое оплачиваемое время, отпуск по уходу за ребёнком, декретный и больничный отпуска
• Обучение и развитие: доступ к внутренним программам и конференциям
• Инновационная среда: работа над проектами вроде Project Galileo и Athenian

Навыки

• Salesforce
• Google Workspace
• Microsoft Office
• SaaS Sales
• Channel Management
• Cloud Security
• Territory Planning
• Account Mapping
• Upselling & Cross-selling
• CRM Systems

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы подойдёте к расширению клиентской базы на территории с уже существующими конкурентами?
2. Приведите пример, когда вы адаптировали решение под специфические потребности клиента
3. Как вы балансируете работу с новыми клиентами и развитие существующей клиентской базы?