Senior Sales Manager, EMEA - Sabre Payments

О позиции

Sabre — технологический лидер в сфере путешествий с одной из крупнейших баз данных индустрии. Sabre Payments трансформирует подход к управлению платежами в туротрасли, предлагая интегрированную экосистему для оптимизации операций и увеличения ценности каждой транзакции. Компания работает с более чем 70 эмитентами и широкой сетью партнёров в области платежей и финансовых технологий. Вакансия предлагает возможность сыграть ключевую роль в расширении глобального платежного бизнеса в регионе ЕМЕА.

Чем заниматься

• Выявлять, целеполагать и привлекать новых клиентов среди малых и средних туристических агентств в регионе ЕМЕА
• Строить и управлять сильным продающим пайплайном, обеспечивая последовательное продвижение возможностей через цикл продаж
• Управлять полным жизненным циклом сделки от первичного контакта до подписания контракта и успешной активации клиента
• Развивать отношения с владельцами бизнесов, директорами по финансам и другими лицами, принимающими решения в туристических агентствах
• Презентовать полный пакет продуктов Sabre Payments: виртуальные карты, эмиссию, акquiring, фрод-менеджмент, FX и кросс-бордерные платежи
• Достигать согласованных целей по привлечению новых клиентов, объёмам платежей и выручке
• Сотрудничать с региональными командами продаж, менеджерами GDS, продуктами, партнёрствами, внедрениями и финансовым отделом
• Вести точную отчётность в CRM (Salesforce) о всех возможностях и результатах продаж
• Мониторить конкурентную среду в секторе платежей и travel-технологий
• Представлять Sabre Payments на отраслевых мероприятиях и конференциях

Что ждут

• Доказанный опыт работы в B2B-продажах, развитии бизнеса и привлечении новых клиентов
• Опыт работы в платежном секторе, финтехе, финансовых услугах или travel-индустрии является преимуществом
• Сильные навыки Prospectng, лидогенерации и конвертации потенциальных клиентов в оплачивающих заказчиков
• Понимание экосистемы платежей: карточные платежи, виртуальные карты, эмиссия, acquiring, процессинг
• Коммерческая грамотность: понимание моделей монетизации, ценообразования и переговорных практик
• Отличные презентации, коммуникационные и переговорные навыки
• Навыки управления взаимоотношениями с клиентами и построения долгосрочных отношений
• Опыт работы с CRM-платформами (Salesforce) и аналитическая/reporting компетенции
• Отличное владение английским языком (вербальное и письменное)
• Готовность к командировкам по региону ЕМЕА и международным поездкам

Будет плюсом

• Опыт продажи платежных решений малым и средним туристическим агентствам, турагентствам, онлайн-туроператорам или TMC
• Хорошее понимание travel-индустрии: модели дистрибуции, коммерческая динамика, платёжные потоки
• Налаженные контакты в экосистеме туристических агентств или платежей в регионе ЕМЕА
• Опыт продажи комплексных платежных решений, а не отдельных продуктов
• Знание виртуальных карт, card issuing, acquiring, FX и кросс-бордерных платежей
• Дополнительные европейские языки: испанский, французский, итальянский или немецкий

Условия

• Ключевая роль вExpansion глобального платежного бизнеса Sabre Payments
• Работа с инновационным портфелем платежных продуктов в одной из ведущих travel-технологических компаний
• Доступ к глобальной экосистеме travel и платежей, взаимодействие с владельцами агентств, банками, финтехами
• Коммерчески ориентированная среда с возможностью самостоятельного ведения территорий и влияния на бизнес-результаты
• Возможность сотрудничества с международными командами и изучения различных рынков
• Работа с передовыми платежными технологиями и современными инструментами продаж

Навыки

• Sales Management
• Business Development
• Account Management
• Payment Processing
• B2B Sales
• Negotiation
• CRM
• Salesforce
• Financial Services
• Travel Industry Knowledge
• Relationship Building
• Pipeline Management
• Customer Onboarding
• Revenue Growth
• Contract Negotiation

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте привлечения новых клиентов в B2B-продажах. Какие каналы prospecting вы использовали и как достигали конверсии?
2. Как вы изучаете потребности нового клиента в платежном секторе и презентуете комплексное решение?
3. Приведите пример сложной сделки с долгой воронкой продаж, которую вам пришлось закрыть. Как вы управляли ожиданиями и преодолевали возражения?
4. Какие метрики вы отслеживаете для оценки эффективности своей работы и как вы их используете для планирования?
5. Как вы адаптируете свой подход к продажам в разных культурах Европы? Есть ли у вас опыт работы с мультиязычными рынками?