Business Development Professional

О позиции

Компания BDI — профессиональная консалтинговая фирма в области инфраструктуры. Вы будете работать напрямую с CEO и техническим руководством, развивая отношения с транспортными агентствами, владельцами инфраструктуры и строительными подрядчиками. Это роль для проактивного человека, который любит строить долгосрочные партнёрства и видеть реальный вклад в рост бизнеса.

Чем заниматься

• Идентифицировать потенциальных клиентов, инфраструктурные проекты и закупочные возможности
• Генерировать и квалифицировать новые бизнес-лиды через прямые outreach, маркетинговые исследования и нетворкинг
• Развивать отношения с транспортными агентствами, владельцами инфраструктуры и страт-партнёрами
• Координировать встречи и презентации с технической и региональной командой BDI
• Расширять портфель услуг для существующих клиентов по нескольким направлениям
• Мониторить финансирование инфраструктуры и рыночные тренды для выявления возможностей
• Вести точные записи в CRM системе
• Представлять компанию на отраслевых конференциях и выставках

Что ждут

• Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, инженерии или смежной области
• Опыт в бизнес-развитии, продажах или управлении клиентами в инженерном/строительном секторе
• Сильные коммуникативные и презентационные навыки
• Уверенное владение Microsoft Office и работа с CRM системами
• Готовность к путешествиям до 50% времени
• Умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения

Будет плюсом

• Существующие контакты с транспортными агентствами и инженерами
• Знание государственных закупок и процедур отбора
• Опыт работы в профессиональных услугах и консультациях
• Технический бэкграунд в строительстве или инфраструктуре

Условия

• Конкурентоспособная зарплата $90,000–$140,000 в год
• Страхование здоровья с значительным взносом работодателя
• Пенсионный план 401(k) с match до 100% на первые 3% и 50% на дополнительные 2%
• Оплачиваемый отпуск и праздники
• Life, AD&D и disability insurance за счёт компании
• Health Savings Account с финансированием от работодателя
• Program помощи сотрудникам (EAP)
• Дополнительное страхование: dental, vision, hospital, pet

Навыки

• Business Development
• Sales
• Account Management
• Client Relationship Management
• CRM
• Market Research
• Lead Generation
• Microsoft Office
• Proposal Writing
• Negotiation

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы обычно идентифицируете и приоритизируете новые бизнес-возможности?
2. Приведите пример успешного развития отношений с клиентом от первого контакта до закрытия сделки.