Regional Sales Director

О позиции

Присоединяйтесь к одной из ведущих компаний в сфере здравоохранительных инноваций. ПрактикМатч, часть экосистемы M3 USA, является лидером рынка в предоставлении данных и услуг для профессионалов рекрутинга врачей. Вы будете отвечать за развитие региональных продаж, построение долгосрочных отношений с клиентами и достижение амбициозных целей компании в динамично развивающейся отрасли цифрового здравоохранения.

Чем заниматься

• Разрабатывайте и поддерживайте эффективные процессы продаж для обеспечения высокого качества обслуживания клиентов
• Генерируйте новые лиды и выявляйте перспективы среди потенциальных клиентов
• Успешно продавайте продукты и услуги компании, строя новые бизнес-отношения
• Поддерживайте здоровый пайплайн сделок и управляйте апселлингом существующих клиентов
• Развивайте знания о клиентах и выстраивайте доверительные отношения в закрепленном регионе
• Достигайте квартальных и годовых целевых показателей продаж
• Разрабатывайте и внедряйте стратегии роста отдела продаж
• Создавайте и представляйте презентации продуктов и услуг компании
• Участвуйте в ценообразовании, подготовке коммерческих предложений и переговоров по контрактам
• Консультируйте клиентов, преодолевайте возражения, предоставляйте экспертные рекомендации

Что ждут

• Образование: аттестат среднего образования обязателен, высшее образование предпочтительно
• Опыт работы в продажах от 5 до 10 лет
• Предпочтителен опыт в рекрутинге врачей или продажах в здравоохранении
• Доказанная эффективность в продажах медицинских рекрутинговых услуг
• Опыт работы с топ-менеджментом, HR-отделами и старшими руководителями
• Отличные коммуникативные навыки устной и письменной речи
• Профессиональные презентационные навыки
• Способность решать сложные задачи и работать в команде

Будет плюсом

• Опыт работы с C-level руководством
• Знание американского рынка здравоохранения
• Навыки управления командой продаж
• Опыт ведения B2B-продаж в медицинской сфере
• Технические навыки работы с CRM-системами

Условия

• Конкурентная заработная плата с возможностью бонусов
• Страхование здоровья и стоматологии
• Страхование жизни, accidents и инвалидности
• Лекарственное страхование
• Счет гибких расходов
• План 401k с взносами компании
• Оплачиваемые праздники и отпуск
• Больничные и личные дни
• Динамичная инновационная рабочая среда
• Возможность карьерного роста в международной компании

Навыки

• Sales Strategy
• Business Development
• Account Management
• Client Relations
• Negotiation
• Presentation Skills
• CRM Systems
• Healthcare Industry Knowledge
• Territory Management
• Pipeline Management
• Contract Negotiation
• Revenue Target Achievement
• Leadership
• Communication
• Problem Solving

Могут спросить на собеседовании

1. Какой подход вы используете для построения воронки продаж и генерации новых лидов?
2. Расскажите о случае, когда вам пришлось преодолевать сложные возражения от C-level руководителей. Как вы поступили?
3. Как вы планируете развивать продажи в своем регионе и какие каналы привлечения клиентов считаете наиболее эффективными?
4. Опишите ваш опыт работы в сфере здравоохранения или medical recruiting. Что было самым сложным?
5. Как вы измеряете успех отдела продаж и какие KPI считаете наиболее важными?