Enterprise Account Executive EU (B2B)

О позиции

Мы — Nebius Academy, образовательная платформа на базе TripleTen, которая помогает компаниям и специалистам прокачивать навыки в data science, machine learning и generative AI. Наша миссия — способствовать развитию карьеры и приобретению новых технических компетенций по всему миру. Мы ищем Enterprise Account Executive для масштабирования нашего B2B направления: вы будете самостоятельно формировать воронку продаж, работать с крупными предприятиями и напрямую влиять на стратегию привлечения новых клиентов. Это роль «на земле», требующая проактивности, умения навигироваться в сложных продажах и быстро адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.

Чем заниматься

• 80%+ времени проводить на проспектировании и построении собственной воронки лидов, фокусируясь на Mid-Market и Enterprise сегментах с годовым оборотом от $1 млрд
• Формирование устойчивого потока возможностей через cold outreach по email, LinkedIn, звонкам, мероприятиям, рекомендациям и другим каналам
• Исследование и картирование целевых аккаунтов, выявление точек входа и многоуровневое взаимодействие минимум с 3 стейкхолдерами
• Полный контроль над циклом продаж от первого контакта до успешной сделки, включая discovery, разработку бизнес-кейса, переговоры, procurement и заключение контрактов
• Выявление и развитие внутренних чемпионов внутри клиентских компаний, предоставление им материалов для продвижения решения internally
• Навигация в сложных процессах закупок крупных предприятий, своевременное выявление champions, economic buyers, decision-makers и потенциальных blockers
• Взятие на себя ответственности за зависшие opportunities: понимание причин простоев и активное создание путей их разрешения
• Тесное взаимодействие с SDR-командой по выбору аккаунтов, messaging, тактиках проспектинга и handoffs
• Привлечение руководства компании к стратегическим opportunity когда их участие может существенно увеличить вероятность закрытия сделки
• Тестирование новых messaging, каналов и подходов к outbound, использование данных для постоянного улучшения sales-процесса
• Предоставление рыночных инсайтов команде для refinement ICP, positioning и GTM-стратегии
• Несение ответственности за ежегодный revenue quota и выполнение целей по pipeline и закрытой выручке

Что ждут

• Опыт B2B-продаж 3+ года, включая 2+ года в роли SDR/BDR и минимум 1 год как Account Executive
• Подтверждённый опыт работы с Mid-Market и Enterprise аккаунтами, включая компании с годовым оборотом $1 млрд+
• Опыт продаж сделок с annual ACV от $40K с чёткой ответственностью за pipeline и revenue targets
• Обязательный бэкграунд в outbound — комфорт при генерации pipeline через холодные звонки, email, LinkedIn, мероприятия и другие каналы
• Опыт работы в sales-организации с выделенной SDR-функцией, понимание эффективной коллаборации SDR–AE
• Продемонстрированная способность управлять многоуровневыми B2B циклами продаж с участием multiple stakeholders, decision-makers, procurement
• Чёткие доказательства профессионального роста: promotions, расширение территорий, увеличение аккаунтов и quotas, лидерские обязанности или статус top performer
• Доказанная высокая результативность, подтверждённая quota attainment, результатами по revenue/pipeline или признанием top performer
• Опыт работы в early- или mid-stage B2B компаниях; exposure к более крупным организациям (200+ сотрудников) будет плюсом
• Проактивность, адаптивность и hands-on подход к работе с evolving processes без ожидания идеальной структуры

Будет плюсом

• Опыт работы в B2B SaaS или EdTech
• Знание европейских рынков и специфик B2B-продаж в регионе EU
• Опыт работы в стартапах или scale-up компаниях

Условия

• Поддерживающая и проактивная рабочая среда
• Конкурентная компенсация: $5000–$6000 в месяц базовая зарплата + комисионные
• Полностью удалённый формат и full-time сотрудничество
• Разнообразная команда по всей Европе, США, Латинской Америке и другим регионам
• Современные цифровые инструменты для seamless collaboration
• Осязаемые результаты, измеряемые успехами студентов

Навыки

• B2B Sales
• Enterprise Sales
• Outbound Prospecting
• Cold Calling
• Email Outreach
• LinkedIn Prospecting
• Pipeline Management
• Account-Based Marketing
• Negotiation
• Stakeholder Management
• SaaS Sales
• Business Development
• Relationship Building
• Sales Cycle Management
• Prospecting
• CRM Software

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте в outbound-продажах. Какими инструментами вы пользуетесь для генерации pipeline?
2. Приведите пример самой сложной enterprise сделки в вашей практике. Как вы строили отношения с multiple stakeholders?
3. Как вы определяете свою квоту и отслеживаете прогресс к её достижению? Можете привести примеры ваших результатов по quota attainment?
4. Что вы делаете, когда сделка останавливается и не движется дальше определённой стадии цикла продаж?
5. Как вы оцениваете response rates и какие метрики используете для непрерывного улучшения ваших sales-motion подходов?