Software Sales Executive

О позиции

Мы — SailPoint, мировой лидер в области безопасности цифровой идентификации. Наши клиенты — половина компаний из Fortune 500 и ASX 50. Мы помогаем организациям понимать, кто имеет доступ к каким приложениям и данным, обеспечивая централизованный контроль рисков для предприятия. Наша команда уже 15 лет подряд признаётся одной из лучших для работы.

Будет плюсом

• Знание сферы Identity Security или кибербезопасности
• Опыт работы на международном уровне
• Наличие сети контактов среди технологических партнёров
• Сертификаты по методам продаж или CRM-системам

Условия

• Работа в лидере рынка безопасности идентификации
• Карьерный рост в растущей международной компании
• Конкурентоспособный пакет вознаграждения с возможностью бонусов за превышение планов
• Гибкая культура и поддержка команды
• Возможность работать с крупнейшими клиентами мира
• Обучение и развитие через программы наставничества

Навыки

• Account Management
• B2B Sales
• Solution Selling
• Customer Relationship Management
• Salesforce
• Territory Planning
• Channel Management
• Negotiation
• Pipeline Management
• Business Development

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы в продажах SaaS-решений для корпоративного сектора.
2. Как вы планируете развивать свою территорию продаж в Бразилии?
3. Опишите случай успешного завершения сложной сделки с корпоративным клиентом.
4. Как вы работаете с конкуренцией между крупными игроками вроде Microsoft, Okta и вашей продукцией?
5. Какой подход вы используете для управления воронкой продаж и прогнозирования выручки?