Regional Sales Manager (m/f/d) – DACH, CEE and France

О позиции

Мы предлагаем позицию Регионального менеджера по продажам для одной из самых быстрорастущих отраслей — кооперативной робототехники. Вы будете действовать как консультант для OEM-партнёров, интеграторов и конечных пользователей, помогая им интегрировать коллаборативные роботы Precise в свои рабочие процессы. Роль требует проактивного предпринимательского подхода к развитию территории, построению отношений с ключевыми клиентами и участию в стратегических инициативах EMEA.

Чем заниматься

• Реализация торговой стратегии на территории DACH, CEE и Франции
• Управление и развитие ключевых счетов OEM и интеграторов
• Выявление новых рыночных возможностей в области диагностики, инструментария Life Science, фармы и биотеха
• Поддержка партнёров-системных интеграторов (инструменты, обучение, материалы)
• Создание продающих материалов для интеграции OEM-клиентов
• Представление компании на отраслевых мероприятиях и выставках
• Сбор обратной связи от рынка для R&D и Product Management
• Ведение воронки продаж и отчётность по метрикам территории

Что ждут

• Бакалавриат по бизнесу, инженерии или естественным наукам (магистр предпочтителен)
• Опыт 5+ лет в сфере автоматизации, робототехники, лабораторного оборудования или high-tech
• Доказанный опыт управления территорией и развития выручки
• Понимание автоматизации лабораторий, знакомство с диогностикой и фармбизнесом
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки
• Готовность к частым командировкам по региону (40%+)
• Свободный английский, знание европейских языков — плюс

Будет плюсом

• Опыт работы с коллаборативными роботами или промышленной автоматизацией
• Знание рынка лаборатории автоматизации Европы
• Навыки создания коммерческих презентаций и контента для клиентов
• Опыт работы с распределёнными международными командами

Условия

• Возможность драйвить рост в высокотехнологичном европейском рынке
• Инновационный продукт с сильной репутацией в лабораторной автоматизации
• Коллаборативная глобальная команда и поддержка руководства
• Конкурентная компенсация и performance-based incentives
• Комprehensive benefits package (медицинское страхование, wellness benefits)
• Employee Referral Program и программа релокации

Навыки

• robotics
• automation
• sales strategy
• account management
• business development
• key account management
• OEM relations
• system integrators
• diagnostics
• life science
• pharmaceuticals
• laboratory automation
• customer relationship management
• negotiation
• market analysis
• forecasting
• CRM
• European market
• B2B sales

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш опыт управления территориальными продажами и достижения в развитии выручки
2. Как вы строите отношения с OEM-партнёрами и системными интеграторами? Приведите примеры успешных проектов
3. Как вы адаптируете торговую стратегию под разные культурные особенности на территории Европы?
4. Какой у вас опыт работы с технологическими продуктами в области автоматизации или робототехники?
5. Опишите вашу систему работы с воронкой продаж и прогнозирования выручки