Strategic Account Director | Enterprise Technology & Strategic Growth

О позиции

Echez объединяет таланты и технологические решения с глобальными организациями, стремящимися к инновациям и росту. Мы ищем опытного лидера для управления наиболее важными корпоративными отношениями клиентов и драйва коммерческого роста компании. Это должность для профессионала, который понимает, как сложные корпоративные организации принимают решения о закупках, выстраивают отношения с руководителями и расширяют стратегические счета со временем.

Чем заниматься

• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы развития счетов с фокусом на рост выручки, прибыльность и удержание клиентов; Выстраивать отношения с высшим руководством, лицами, принимающими решения, и руководителями бизнес-единиц; Отображать сложные организационные структуры клиентов и выявлять возможности для расширения; Идентифицировать и развивать возможности расширения в области Brand Protection, Partner Management, Demand Generation и AI-enabled услуг; Управлять продлениями контрактов, расширениями и новыми соглашениями об объеме работ; Владеть коммерческой стратегией и переговорами с защитой целевых маржинальных показателей; Формировать и поддерживать pipeline экспансии и точные прогнозы; Работать напрямую с руководством Echez на уровне исполнительных руководителей.

Что ждут

• 10-15+ лет опыта вenterprise технологиях, консалтинге, профессиональных услугах или связанных средах; Доказанный успех в управлении и росте многомиллионных корпоративных счетов; Опыт генерации расширительной выручки через апсейл, кросс-селл, продления; Сильный опыт навигации в сложных корпоративных организациях с вовлечением старших стейкхолдеров; Опыт сложных контрактов, продлений, SOW и многолетних коммерческих переговоров; Коммерческая и финансовая грамотность в ценообразовании, маржинальности, прогнозировании; Предпочтительно опыт работы с экосистемой Microsoft и установленная сеть контактов; Присутствие руководства, сильные коммуникативные навыки, способность строить доверие с высшими стейкхолдерами; Предпринимательский mindset с возможностью работать независимо.

Будет плюсом

• Установленная сеть контактов в экосистеме Microsoft; Опыт работы с клиентами из Fortune 1000; Знание процессов закупок и тендерных процедур крупных корпораций; Понимание AI и облачных технологий

Условия

• Возможность прямой коммерческой ответственности и высокой видимости перед руководством; Автономия в разработке стратегий учета и построении отношений с руководителями; Работа над формированием будущего стратегии enterprise-роста Echez; Удаленная работа с предпочтением местоположения Сиэтл/Редмонд; Сотрудничество с кросс-функциональными командами для достижения бизнес-результатов

Навыки

• Enterprise Sales
• Strategic Account Management
• Microsoft Partnership
• B2B Negotiation
• Revenue Growth
• Account Planning
• Executive Relationship Management
• Contract Management
• SOW Management

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строили отношения с C-level executives в прошлом? Приведите пример успешного case.
2. Расскажите о самом сложном многостороннем коммерческом контракте, который вы вели. Как вы защищали маржинальность?
3. Как вы определяете и развиваете whitespace opportunities в существующих корпоративных счетах?
4. Какой подход вы используете для прогнозирования pipeline и какие ошибки чаще всего возникают при прогнозировании?
5. Приведите пример, когда вам пришлось выстраивать стратегию в условиях ограниченных ресурсов в растущей организации.