Regional VP, Sales (Nordics)

О позиции

Sierra — ведущая платформа клиентских ИИ-агентов, работающая с такими компаниями как GAP, Rocket Mortgage, SoFi и SoftBank. Мы строим офисы в Европе, и теперь открываем позицию регионального директора по продажам для Северных стран. Этот уровень управления требует глубокого опыта в корпоративных продажах, лидерства команд и стратегии выхода на рынок. Работа предполагает полное погружение в ключевые сделки и развитие региональных показателей под вашей ответственностью.

Будет плюсом

• Отраслевые знания: понимание ландшафта ИИ, ключевых игроков и emerging trends
• Опыт построения GTM-стратегий с нуля или на ранних стадиях роста
• Опыт работы в технологических стартапах или scale-up компаниях
• Знание рынка продаж Северной Европы
• Личный опыт успешного масштабирования регионов

Условия

• Гибкий (неограниченный) оплачиваемый отпуск
• Медицинское, стоматологическое и оптическое страхование для вас и семьи
• Страхование жизни и страхования от инвалидности
• Пенсионный план в зависимости от страны трудоустройства
• Родительский отпуск
• Преимущества по фертильности и созданию семьи
• Обеды, качественные закуски и кофе при работе в офисе
• Дискреционный бенефит стипендиум для расходов по вашему усмотрению
• Возможность участия в акционерном плане компании
• Индивидуальные занятия музыкой альпийского рога (alphorn lessons)

Навыки

• Enterprise Sales
• Sales Leadership
• SaaS Sales
• Revenue Operations
• Pipeline Management
• Account Management
• Strategic Planning
• Team Building
• Negotiation
• CRM Systems
• B2B Software Sales
• Territory Management
• Forecasting
• Business Development
• Stakeholder Management
• Data Analysis

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте построения и масштабирования команд корпоративных продаж. Какие ключевые принципы вы используете?
2. Как вы подходите к управлению воронкой продаж и обеспечению точности прогнозирования? Приведите примеры.
3. Как вы оцениваете и развиваете таланты в своей команде? Опишите вашу систему coaching и feedback.
4. Расскажите о самой сложной сделке, которую вы закрыли или помогли закрыть. Как вы управляли процессом принятия решений клиента?
5. Какая ваша стратегия для входа на новый регион и построения канала продаж с нуля? Какие риски вы видите?