Sales Engineering Manager, APJ

О позиции

Вы присоединитесь к команде одного из лидеров рынка платформ клиентских ИИ-агентов — компании Sierra, работающей с такими компаниями как GAP, Rocket Mortgage, SoFi и SoftBank. Это роль ключевого технического эксперта GTM, требующая сильного лидерства команды инженеров продаж, глубокого понимания продукта и умения выстраивать отношения с корпоративными клиентами на высоком уровне. Локация: Сингапур, удалённая работа по региону APJ приветствуется.

Условия

• Гибкий неограниченный оплачиваемый отпуск
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование для вас и семьи
• Страхование жизни и от инвалидности
• Пенсионный план в зависимости от страны трудоустройства
• Родительский отпуск
• Бонусы по программе equity для полноценных сотрудников
• Обеды, закуски и кофе в офисе
• Дискреционный бенефит-стипендия на ваше усмотрение
• Бесплатные уроки игры на альпийском рожке (alphorn)

Навыки

• Team Leadership
• Sales Engineering
• Solution Selling
• Enterprise Sales
• Product Demos
• Customer Relationship Management
• Cross-functional Collaboration
• GTM Strategy
• AI/ML Sales
• Regional Team Management
• Stakeholder Management
• Technical Presentations
• API Integration
• SaaS Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строили и развивали команду Sales Engineers? Каких метрик эффективности использовали?
2. Приведите пример успешной демонстрации сложного технологического продукта клиенту. Как вы адаптировали презентацию под разные аудитории?
3. Какие особенности рынка APJ в сегменте enterprise sales вы наблюдаете? Как отличаются процессы покупки в разных странах?
4. Как вы взаимодействуете с Product и Engineering командами для улучшения продукта на основе customer feedback?
5. Расскажите о ситуации, когда вы теряли крупного enterprise-клиента. Что произошло и какие выводы сделали?