Strategic Sales Executive

О позиции

Мы ищем мотивированного продавца с глубоким пониманием рынка SaaS-решений для управления идентификацией. Вы будете ключевым звеном в привлечении клиентов и развитии партнёрской сети, представляя передовые решения для безопасного доступа и управления учётными записями.

Будет плюсом

• Опыт работы с решениями SailPoint или аналогичными платформами IAM
• Знание европейских нормативных требований в области кибербезопасности и защиты данных (GDPR)
• Регистрированный опыт работы в международных компаниях
• Сертификаты по продажам B2B или в области информационной безопасности

Условия

• Конкурентная зарплата + performance-based бонусы с высокой потенциальной доходностью
• Работа в лидере рынка решений для управления идентификацией — SailPoint
• Развитие карьеры в международной команде с сильной экспертизой
• Возможности участия в отраслевых мероприятиях и конференциях
• Поддержка в построении долгосрочных профессиональных отношений
• Гибкий график работы с возможностью частичной удалённой работы
• Компенсация командировок и представительские расходы
• Пенсионное обеспечение и страхование здоровья

Навыки

• B2B Sales
• Account Management
• Territory Management
• Negotiation
• Solution Selling
• Customer Relationship Management
• Pipeline Management
• Identity Management (IAM)
• Cybersecurity Sales
• Enterprise Software
• Channel Partnerships
• Executive Presentations
• Sales Forecasting
• Lead Qualification
• RFP Responses

Могут спросить на собеседовании

1. Can you describe a complex enterprise deal you closed? What was your approach?
2. How do you develop and maintain relationships with channel partners?
3. Tell us about a time you missed quota. How did you analyze the situation and recover?
4. How do you stay updated on competitive threats and technological changes in the security industry?
5. Describe your territory planning process from conception to execution.