Sales Development Representative (BBS940)

О позиции

Компания Hire Overseas ищет перспективного SDR для работы на передовой воронки продаж уникального продукта — платформы для управления человеческими ресурсами, разработанной специально для государственных учреждений местного уровня. Роль требует глубокого понимания специфики продаж в государственном секторе, где клиенты — служащие, принимающие решения на основе бюджетов, календарей советов директоров и сроков переговоров с профсоюзами. Успешный кандидат исследует города, графства и специализированные округа, находит руководителей HR, ведёт персонализированную коммуникацию через email, LinkedIn и телефон, превращая исследования в сообщения, которые получают отклик.

Чем заниматься

• Исследование и подбор потенциальных клиентов: выявление целевых агентств, изучение ключевых лиц принятия решений, анализ сигналов соответствия (очереди классификации должностей, давление компенсаций, сложности найма, предстоящие переговоры)
• Поддержание организованных списков prospects с точными контактами и информацией об аккаунтах
• Ведение outbound-коммуникаций через персонализированные email, LinkedIn и телефонные звонки
• Написание кратких убедительных сообщений, ориентированных на конкретные проблемы агентства, а не общих pitch'ов ПО
• Жесткое следование cadence без давления, учитывая более длительный цикл продаж в госсекторе
• Квалификация интереса против определённых критериев, уверенная обработка возражений
• Бронирование квалифицированных встреч для команды продаж с чёткими заметками о агентстве, контактном лице и проблемах
• Координация планирования и follow-up так, чтобы prospects приходили подготовленными и вовлечёнными
• Внесение всех данных в CRM: записи об outreach, разговорах, следующих шагах
• Трекинг активности, rate ответов и забронированных встреч по сравнению с еженедельными целями
• Передача обратной связи от prospects для уточнения messaging и таргетинга

Что ждут

• Опыт в outbound sales development, генерации лидов или аналогичной роли prospecting с подтверждённой историей бронирования встреч
• Сильный письменный английский: умение писать concise human outreach, получающий отклик
• Уверенный устный английский для телефонных звонков и живых разговоров со старшими HR и представителями государственных ведомств
• Хорошие навыки исследования и любопытство к тому, как организации принимают решения
• Организованность и дисциплина с чистыми habits работы в CRM и последовательным follow-through
• Самоориентированность и устойчивость, комфорт при работе по activity и meeting targets
• Доступность для полной занятости в течение рабочих часов США

Будет плюсом

• Опыт продаж в госсектор, образованию или другим long-cycle institutional buyers
• Опыт в HR technology, SaaS или продажи HR-лидерам
• Знание HR-тематик: classification jobs, compensation, labor relations
• Опыт работы с sales engagement инструментами: Apollo, Outreach, Salesloft
• Опыт использования AI-инструментов для исследования и персонализации

Условия

• Выплаты в USD каждые 15 и 30 числа (bi-monthly)
• Отпуск по политике компании
• Оплата праздников согласно guidelines
• 100% remote setup — работайте из любого места
• Работа с ясной миссией и сильным adoption среди публичных агентств
• Высокая ownership роль с прямым влиянием на pipeline и revenue

Навыки

• Sales Development
• Lead Generation
• Outbound Sales
• Cold Calling
• Prospecting
• CRM
• Email Marketing
• LinkedIn Outreach
• Pipeline Management
• Sales Reporting
• Business Development
• Account Management

Могут спросить на собеседовании

1. How would you research and personalize outreach to an HR director at a county agency who has never heard of your product?
2. Describe a challenging objection you handled during cold outreach and how you overcame it.
3. What metrics do you track daily to ensure you're hitting your weekly goals as an SDR?
4. How do you distinguish between genuine interest and polite dismissal when qualifying prospects?
5. Tell us about a time your research uncovered something that changed how you approached a prospect.