Aurum

Pessoa Vendedora Pleno | Híbrido SP

Удалённо
Brazil
Полная занятость
2 дн. назад

Aurum — ведущая компания в сфере юридических SaaS-решений — ищет опытного специалиста по продажам среднего уровня. Работа предполагает полный цикл продаж: от квалификации до закрытия сделок с юридическими департаментами и адвокатскими кабинетами. Полностью удалённый формат работы.

О позиции

Мы занимаемся разработкой инновационного программного обеспечения для юридических услуг, помогая тысячам юристов эффективнее управлять задачами и повышать продуктивность в ежедневной работе. Команда насчитывает более 200 сотрудников по всей Бразилии. Мы многократно получали сертификаты Great Place to Work и ценим автономность, ответственность, командную работу и постоянное развитие.

Будет плюсом

Опыт работы в SaaS-компаниях или по подписным моделям бизнеса
Знание продаж юридическим департаментам, адвокатским кабинетам или корпоративным клиентам
Интерес к юридической отрасли и пониманию повседневных задач юрдепартаментов
Опыт использования CRM-инструментов и аналитики воронки для управления возможностями
Постоянное совершенствование техник консультативных продаж и знаний о продукте
Участие в выставках, конференциях и других инициативах по генерации лидов

Условия

Гибкий ваучер на питание (R$ 1,300/мес без вычета из зарплаты)
Компенсация домашнего офиса (R$ 135/мес)
Национальная медицинская страховка Bradesco
Стоматологическая страховка SulAmérica
Страхование жизни
Расширенные родительские отпуска (программа Empresa Cidadã)
Помощь в уходе за детьми до 5 лет
Gympass/Wellhub — доступ к фитнесу и здоровью
Conexa Saúde — психологические и нутрициологические консультации
Guapeco — питомцевая страховка
Скидки на языковые курсы (OpenEnglish, Fluentia, Instituto Cervantes)
PLR — участие в прибыли компании при достижении годовых целей
Дополнительный выходной в праздничный период между Рождеством и Новым годом
Компенсация рабочего места (R$ 2,400)
Полноценный день отдыха в день рождения
Культура обратной связи и развития персонала

Навыки

B2B Sales
SaaS Sales
Consultative Selling
Pipeline Management
CRM
Product Demonstrations
Negotiation
Key Account Management
Lead Qualification
Closing Skills

Сложность отбора

3 из 5

Средний уровень сложности: требуется опыт в B2B/технологических продажах, умение работать с CRM и проводить демонстрации продукта

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

120 000 – 240 000 ₽ в месяц

Ориентировочная оценка для позиции Sales Middle в B2B SaaS в Бразилии с учётом компенсационного пакета; базовая зарплата плюс бонусы могут достигать R$ 5,000–8,000/мес (~₽300,000–480,000)

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о самом сложном случае продажи B2B, который вам пришлось завершить.
Как вы подходите к подготовке к встрече с потенциальным клиентом из юридического сектора?
Какие KPI вы считаете ключевыми для отслеживания эффективности в процессе продаж?
Как вы работаете с возражениями относительно стоимости продукта?
Какой CRM-инструмент вы использовали ранее и как организовывали управление воронкой?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно