Account Executive

О позиции

MRI Software — ведущий разработчик ПО для управления недвижимостью и коммерческой недвижимости. Компания создаёт гибкие решения, которые помогают создавать процветающие сообщества. Вакансия предполагает участие в команде продаж корпоративных клиентов с фокусом на PropTech-сегмент. Мы ценим подход «people-first» и стремимся создать среду, где каждый сотрудник чувствует принадлежность к сообществу и может раскрыть свой потенциал.

Чем заниматься

• Вести и управлять полным процессом корпоративных продаж, включая работу с SMB-клиентами и проведение сложных RFP-процессов
• Выступать экспертом по отрасли: консультировать клиентов по стратегическим вопросам в управлении коммерческой недвижимостью и бухгалтерском учёте
• Использовать аналитику данных из различных платформ для обоснования бизнес-решений и демонстрации ROI
• Проводить презентации и демонстрации программного продукта, представлять компанию на отраслевых конференциях и выставках
• Сотрудничать кросс-функционально с маркетингом, продуктовыми, профессиональными услугами и юридическими командами
• Точно прогнозировать возможности используя модель продаж MRI
• Генерировать новый бизнес через проспектинг, анализ рынка и использование существующих контактов

Что ждут

• 1–3 года опыта в корпоративных продажах SaaS (желательно в property management, real estate accounting или proptech)
• Опыт работы с MRI Software или аналогичными платформами (Yardi, RealPage)
• Бэкграунд в ролях лизинга, управления недвижимостью или бухгалтерского учёта коммерческой недвижимости
• Подтверждённый опыт построения воронки продаж с нуля и превышения квот
• Умение проводить сложные продажи и управлять RFP-процессами
• Сильные презентационные навыки, опыт создания материалов для руководства уровня C-level
• Аналитический склад ума, способность использовать CRM и BI-инструменты для стратегических решений
• Менталитет «hunter»: настойчивость, креативность, несклонность отступать

Будет плюсом

• Понимание технологий веб и корпоративного ПО
• Опыт работы в условиях глобальных команд
• Знание принципов ESG и устойчивого развития в недвижимости

Условия

• Конкурентный пакет компенсаций с возможностью бонусов за результат
• Работа в инклюзивной и поддерживающей среде с сильной культурой команды
• Возможности карьерного роста и развития внутри компании
• Доступ к современным инструментам продаж и аналитики
• Гибкий подход к работе и развитие навыков лидерства

Навыки

• Salesforce
• SalesLoft
• LinkedIn Sales Navigator
• ZoomInfo
• 6sense
• Power BI
• Sprout Social
• Microsoft Copilot
• ChatGPT
• Claude

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном цикле продаж, который вы завершили за последний год. Какие были основные вызовы и как вы их преодолели?
2. Как вы строите воронку продаж с нуля? Приведите примеры инструментов и подходов, которые используете для prospecting.
3. Опишите ваш опыт работы с RFP-процессами. Как вы организуете подготовку и координацию ответов?
4. Как вы используете данные из CRM и BI-инструментов для принятия решений в продажах?
5. Что для вас значит «mindset hunter»? Как эта установка проявляется в вашем ежедневном графике?