Consultancy Sales Executive

О позиции

Barbour ABI — лидер рынка данных и исследований для строительной индустрии Великобритании. Команда консультирования развивает услуги по стратегическому анализу, оценке рынков и исследованиям для клиентов из сектора built environment. Роль предполагает прямую ответственность за коммерческий рост подразделения и работу с ключевыми заказчиками на уровне принятия решений.

Чем заниматься

• Генерация новых возможностей через активный outreach: телефонные звонки, email, LinkedIn
• Построение и ведение воронки продаж консультационных проектов
• Проведение discovery-встреч для понимания потребностей и приоритетов клиентов
• Квалификация перспектив и определение ценности решений Barbour ABI
• Координация вовлечения аналитиков и консультантов на этапах продаж
• Разработка коммерческих предложений и расчёт ROI проектов
• Управление полным циклом сделок от первого контакта до подписания контракта
• Поддержание актуальных данных в CRM и точного прогнозирования
• Анализ трендов и формирование рыночных инсайтов для развития предложения

Что ждут

• Опыт работы с данными: запросы, очистка, верификация больших массивов информации
• Навыки анализа данных и получения инсайтов из сырых данных
• Опыт работы с инструментами визуализации: Power BI, Tableau, Google Analytics
• Опыт проведения исследований с использованием официальной статистики и корпоративных данных
• Аналитическое мышление, задавание правильных вопросов
• Организация опросов (предпочтителен Qualtrics): техническая настройка, управление листами рассылки
• Опыт анализа трендов и рыночного прогнозирования
• Внимательность к деталям, способность работать самостоятельно и в команде
• Опыт в строительном секторе — будет большим плюсом
• Членство в MRS или статус аккредитованного исследователя рынка

Будет плюсом

• Знание социальной медиа-маркетинга и digital-инструментов
• Опыт работы с клиентами строительной отрасли
• Сертификация AMA Research или аналогичных организаций

Условия

• Удалённая работа с возможностью посещения офисов в Лондоне и Честере
• Окончание рабочего дня в пятницу в 15:00
• Отпуск 25–30 дней
• Дополнительный оплачиваемый выходной в день рождения
• Возможность покупки дополнительных дней отпуска
• Дни волонтёрства
• Пенсионное страхование и страховка жизни
• Профессиональное развитие, обучение и регулярные социальные мероприятия
• Карьерный рост в быстро растущей компании
• Работа над высокоценными стратегическими проектами

Навыки

• Sales
• Business Development
• Consultative Selling
• CRM Management
• Data Analysis
• Data Visualization
• Power BI
• Tableau
• Google Analytics
• Market Research
• Survey Design
• Qualtrics
• Trend Analysis
• Forecasting
• Stakeholder Management
• Proposal Writing
• LinkedIn Outreach
• Email Campaigns
• B2B Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления полным циклом B2B-продаж от prospecting до закрытия сделки.
2. Как вы подходите к выявлению потребностей клиента в сложной нише, например, строительство?
3. Покажите пример кейса, где вы использовали данные для обоснования ценности решения клиенту.
4. Какие инструменты аналитики вы используете регулярно и как применяете их в работе?
5. Как вы управляете воронкой продаж и обеспечиваете выполнение квот?