NSI Strategic Account Manager

О позиции

Мы предлагаем роль руководителя направления работы с национальными системными интеграторами в компании Hanwha Vision America — одном из ведущих мировых производителей решений безопасности на базе IP-камер, устройств хранения данных и систем видеомониторинга. Это позиция, где вы будете выступать главным связующим звеном между руководством Hanwha Vision и ключевыми партнёрами, отвечая за рост выручки, внедрение технологий и долгосрочное развитие партнёрства.

Чем заниматься

• Разрабатывать и реализовывать стратегические бизнес-планы для роста выручки и расширения доли рынка в рамках назначенных аккаунтов NSI
• Строить и поддерживать отношения высшего уровня с ключевыми стейкхолдерами
• Проводить ежеквартальные обзоры бизнеса (QBRs) для оценки результатов и поиска возможностей роста
• Драйвить годовой рост выручки через выявление новых ниш, развитие воронки продаж и создание совместных возможностей
• Сотрудничать с региональными командами продаж для увеличения вовлечённости филиалов
• Вести обсуждение технологических дорожных карт и ускорять коммерциализацию продуктов Hanwha Vision
• Разрабатывать плановые документы по аккаунтам и карты отношений
• Партнёрить с маркетинговыми командами NSI для проведения совместных кампаний и мероприятий
• Организовывать обучение и сертификацию для команды продаж и технических специалистов
• Координировать взаимодействие между руководствами NSI и отделами Hanwha Vision

Что ждут

• Минимум 10+ лет опыта в B2B-продажах и управлении аккаунтами, желательно в manufacturing или National Systems Integrator
• Подтверждённая история перевыполнения продаж и квот с сильными навыками переговоров
• Хорошее понимание security industry
• Отличные письменные и вербальные коммуникативные навыки на английском; знание корейского или испанского будет преимуществом
• Проверенная способность строить и поддерживать долгосрочные отношения с топ-менеджментом и лицами, принимающими решения
• Умение разрабатывать и внедрять стратегические планы работы с клиентами
• Аналитические навыки для выявления потребностей клиентов и разработки эффективных решений
• Навыки работы с CRM-программами, инструментами автоматизации продаж и другими технологиями
• Готовность к командировкам на 40–60% рабочего времени

Будет плюсом

• Бакалавриат по бизнесу, маркетингу, инженерии или смежной области
• Опыт поддержки крупных национальных или глобальных системных интеграторов
• Знание процессов развертывания enterprise security и согласования технологий
• Опыт проведения стратегических сессий планирования с руководящим составом
• Отраслевая сертификация и участие в организациях security индустрии

Условия

• Работа в международной компании Fortune Global 500
• Возможности карьерного роста и профессионального развития
• Конкурентоспособный пакет вознаграждения
• Командировки для встреч с партнёрами и участия в отраслевых мероприятиях

Навыки

• Strategic Account Management
• Business Development
• B2B Sales
• Executive Relationship Management
• Revenue Growth
• Pipeline Management
• Negotiation
• CRM Software
• Cross-functional Leadership
• Market Analysis
• Customer Engagement
• Partnership Development

Могут спросить на собеседовании

1. Какой подход вы используете при разработке стратегического плана работы с ключевым клиентом?
2. Расскажите о примере успешного перевыполнения квартального или годового плана продаж. Какие действия привели к результату?
3. Как вы выстраиваете отношения с уровнем C-suite? Приведите пример взаимодействия с высшим руководством клиента.
4. Опишите ситуацию, когда вам пришлось преодолевать барьеры в реализации стратегической инициативы внутри организации. Как вы это сделали?
5. Как вы измеряете успех работы с системой интеграторов помимо финансовых показателей?