Strategic Client Sales Executive

О позиции

Вы будете ключевым специалистом по продажам в быстрорастущей SaaS-компании, специализирующейся на цифровых платформах для банков и кредитных союзов. Роль требует глубоких знаний финансового сектора и опыт управления сложными сделками. Вы получите высокий уровень автономии при управлении портфелем клиентов, будете работать с топ-менеджментом компаний-партнёров и влиять на стратегию развития территории. Компания ценит разнообразие, инклюзивность и предлагает культуру непрерывного роста.

Условия

• Удалённый формат работы по всей территории США
• Неограниченный оплачиваемый отпуск
• 401(k) с взносами работодателя
• Конкурентная зарплата плюс комиссия
• Инклюзивная и разнообразная рабочая культура
• Возможности профессионального развития и карьерного роста
• Здоровая рабочая среда с балансом работы и личной жизни

Навыки

• Enterprise Sales
• Consultative Selling
• Financial Technology
• Account Management
• CRM
• Pipeline Management
• Strategic Partnerships
• B2B Sales
• C-Level Selling
• Contract Negotiation
• Deal Structuring
• SaaS Sales
• Territory Management
• Forecasting
• Salesforce CPQ

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной сделке, которую вам удалось закрыть. Как вы управляли мультистейкхолдерами?
2. Какие методики qualify-продаж вы применяете (MEDDICC, SPIN и другие) и как они помогают в вашем процессе?
3. Как вы строите прогнозы продаж? Что делаете, если видите риск невыполнения квартального плана?
4. Опишите ситуацию, когда нужно было продать решение клиенту, который уже работал с конкурентом. Какова была ваша стратегия?
5. Как вы оцениваете успешность работы с текущими клиентами и какие метрики используете?