Cloudflare

Named Sales Director, East (Northern VA/DC Metro)

Hybrid
50 дн. назад

Cloudflare ищет Директора по продажам для управления командой в регионе Восточного побережья США. Руководите 8 Account Executives, занимайтесь привлечением новых клиентов и ростом существующих аккаунтов в Enterprise сегменте.

О позиции

Мы работаем над миссией построения более безопасного и быстрого Интернета. Cloudflare управляет одной из крупнейших глобальных сетей, обслуживающих миллионы веб-сайтов и интернет-сервисов. Наша платформа защищает и ускоряет любые приложения без необходимости устанавливать дополнительное оборудование. В нашем коллективе ценятся строители, а не наблюдатели — те, кто видит проблемы в интернете и использует современные инструменты для их решения. Культура компании основана на итерациях, использовании AI для ускорения работы и обмене улучшениями между всеми членами команды.

Будет плюсом

Опыт руководства командами продаж именно в Cloud Security или Hyperscaler экосистемах. Опыт навигации со сложными аккаунтами undergoing M&A для расширения партнёрской экосистемы.

Условия

Конкурентный пакет compensation с On Target Earnings около $415,000-$571,000 ежегодно. Возможность участия в equity plan Cloudflare. Полные health & welfare benefits включая медицинское страхование, dental, vision, commuter accounts. Financial benefits включая disability insurance, life & accident insurance, 401(k). Flexible paid time off включая vacation и sick leave. Глобальный travel medical insurance и on-demand mental health support. Возможности для профессионального развития и карьерного роста в масштабирующейся технологии company. Работа в гибридном формате в офисе в Вашингтон DC, Raleigh или Charlotte.

Навыки

Sales Management
Enterprise Sales
Account Management
SaaS
Team Leadership
Sales Forecasting
Pipeline Management
Solution Selling
Client Relationship Management
Sales Coaching
Strategic Planning
Business Development
Product-Led Growth
Cross-functional Collaboration

Сложность отбора

4 из 5

Высокий уровень сложности из-за необходимости совмещать управление командой, стратегическое планирование и прямые продажи в высококонкурентном Enterprise сегменте cloud security

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

2 500 000 – 4 500 000 ₽ в месяц

Медианная оценка OTE ($~493,000 год) пересчитана в рубли (~90 RUB/USD). Диапазон основан на рыночной оценке позиций Director Sales в US tech companies для указанной локации

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Опишите ваш опыт управления командой продаж в SaaS компании. Какие ключевые метрики вы отслеживали и как достигали результатов?
Как вы подходите к прогнозированию продаж? Что влияет на точность ваших forecast?
Приведите пример успешной стратегии привлечения нового enterprise клиента с нуля до первой сделки.
Расскажите о вашем опыте coaching Account Executives. Как вы развиваете их skills?
Как вы работаете с multi-threading в крупных организациях при продаже cloud security решений?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно