Area Business Manager - Allergy - Buffalo, NY

О позиции

Мы — Sanofi, R&D-ориентированная биофармацевтическая компания на основе искусственного интеллекта, приверженная улучшению жизни людей во всём мире. Наша глубокая экспертиза в области иммунной системы и инновационный портфель позволяют создавать лекарства и вакцины для миллионов пациентов. В Specialty Care мы помогаем доставлять прорывные терапии людям с высокими медицинскими потребностями. Как Area Business Manager вы будете присоединяться к команде, трансформирующей помощь пациентам с иммунными нарушениями, редкими заболеваниями, онкологией и неврологическими состояниями.

Чем заниматься

• Взаимодействие с аллергологами и имунологами в назначенной географической территории
• Презентация клиницистически ориентированных сообщений о препаратах для лечения атопического дерматита и астмы
• Разработка стратегических бизнес-планов для генерации продуктовой утилизации и роста бизнеса на территории
• Координация сотрудничества с коллегами из отдела продаж Regeneron, научными liaison, отделом возмещения расходов
• Планирование и реализация локальных промо-мероприятий и программ для спикеров
• Установление отношений с лидерами мнений в отрасли в своей территории
• Участие в отраслевых конгрессах, местных и региональных встречах и медицинских конференциях
• Управление бюджетом территории для поддержки стратегий и тактик роста бизнеса
• Контроль выполнения индивидуальных бизнес-целей с высокой степенью соблюдения комплаенса

Что ждут

• Бакалаврская степень из аккредитованного колледжа или университета
• 3+ года опыта в продажах фармацевтики, биотеха, медицинского оборудования или смежных областях
• Опыт продажи субкутанных самоинъекционных или офисных IV биологиков в сложных конкурентных рынках
• 2+ года опыта работы с аллергологами или дерматологами
• Демонстрация способности изучать и применять техническую и научно-продуктовую информацию
• Подтверждённый успех в коммерческой деятельности в сложных рынках с разнообразными сегментами клиентов
• Навыки командной работы и партнёрства в матричных структурах

Будет плюсом

• Опыт создания альянсов и работы в матричной среде
• Знание рынка биологических препаратов для лечения аллергии и кожных заболеваний
• Навыки стратегического планирования и аналитики рынка
• Опыт презентации клинических данных врачам

Условия

• Конкурентоспособная компенсация плюс бонусная система за достижение целей
• Высококачественное медицинское страхование и программы wellness
• Гендерно-нейтральный родительский отпуск не менее 14 недель
• Возможности для профессионального роста и карьерного развития
• Работа в глобальной компании с передовыми наукой технологиями
• Инклюзивная корпоративная культура без дискриминации

Навыки

• pharmaceutical sales
• allergology
• immunology
• biologics
• field sales
• strategic planning
• key account management
• clinical education
• market analysis
• compliance
• stakeholder management
• prescription growth

Могут спросить на собеседовании

1. Как бы вы подходили к освоению новой медицинской территории с нуля?
2. Приведите пример сложного случая, когда вам удалось заключить сделку с ключевым клиентом после долгих переговоров.
3. Как вы обеспечиваете соблюдение нормативных требований при продвижении фармацевтических продуктов врачам?
4. Как вы определяете приоритеты между различными задачами в условиях ограниченного времени?
5. Что вы делаете, если ваши планы продаж не достигаются в течение квартала?