Gartner

Account Executive, Large Enterprise GBS (Sales Practice)

Удалённо
United States
Полная занятость
В вакансии: 102 000 – 147 000 USD
7 дн. назад

Account Executive в Gartner — стратегическая роль в корпоративных продажах с квотой от $1 млн, фокусом на C-level клиентах и реальным влиянием на рост крупнейших организаций мира.

О позиции

Gartner — мировой лидер в области исследований и консалтинга, помогающий руководителям высшего звена в более чем 100 странах принимать стратегические решения. Позиция Account Executive в направлении Large Enterprise GBS (Sales Practice) предполагает работу с портфелем крупных корпоративных клиентов: удержание и расширение контрактов, консультирование C-level руководителей и внедрение решений Gartner в масштабах предприятия. Роль полевая, ориентированная на результат, с высоким уровнем самостоятельности и прямым влиянием на выручку компании.

Будет плюсом

Опыт продаж исследовательских, advisory или SaaS-продуктов
Знакомство с методологиями Challenger Sale или MEDDIC
Опыт работы в enterprise B2B сегменте с крупными международными клиентами

Условия

Базовая зарплата $102 000–$147 000 в год плюс неограниченный инсентив-план на основе продаж
Ежегодный бонус на основе личных и корпоративных результатов
401(k) с матчингом до $7 200 в год
Возможность приобретения акций компании со скидкой
Щедрый оплачиваемый отпуск (PTO)
Гибридный формат работы с поддержкой удалённой занятости
Работа в одной из самых узнаваемых глобальных компаний с сильной культурой инклюзивности
Доступ к уникальным ресурсам и экспертизе Gartner в области AI и технологий

Навыки

Consultative Selling
Account Management
Territory Management
Sales Forecasting
C-Level Relationship Management
Enterprise Sales
Prospecting
Pipeline Management
Presentation Skills
CRM

Сложность отбора

4 из 5

Роль требует зрелого опыта в enterprise-продажах с квотой от $1 млн, умения работать с C-level аудиторией и доказанного трека. Высокая планка входа, конкурентная среда и давление по квотам делают позицию сложной, хотя и без глубоких технических требований.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

9 300 000 – 16 000 000 ₽ в месяц

Базовый диапазон источника — $102 000–$147 000/год (≈ $8 500–$12 250/мес). По курсу ~90 ₽/$ это составляет ≈ 9,3–11 млн ₽/год по базе. С учётом инсентив-плана (продажники Gartner нередко удваивают доход) верхняя оценка поднимается до 15–16 млн ₽/год. Медиана с бонусом — около 12,5 млн ₽/год. Позиция американская, оценка релевантна для сравнения с рынком.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о вашей самой крупной сделке в enterprise-сегменте: как вы выстраивали отношения с C-level стейкхолдерами и преодолевали их возражения?
Как вы управляете точностью прогноза продаж при работе с длинными enterprise-циклами? Какие инструменты и подходы используете?
Опишите ситуацию, когда клиент был на грани оттока. Какие шаги вы предприняли для удержания контракта?
Как вы адаптируете ценностное предложение продукта под разных C-level стейкхолдеров (CEO, CFO, CIO) в одной компании?
Каков ваш подход к проспектингу и расширению территории, если вы получаете аккаунт без чёткой истории продаж?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно