New Business Account Executive

О позиции

Позиция играет ключевую роль в стратегии роста Twilio в Японии. Вы будете отвечать за разработку и реализацию плана привлечения новых клиентов, сотрудничать с внутренними командами и представлять миссию компании внешним партнёрам. Роль подходит для специалиста с опытом высокоуровневых продаж, готового работать с техническими лидерами и строить долгосрочные партнёрства.

Будет плюсом

• Опыт работы в телеком-компаниях, SMS-агрегаторах или глобальных коммуникационных платформах
• Опыт в SaaS, CPaaS или CCaaS сегментах
• Опыт продаж облачных технологий (IaaS/PaaS, виртуализация, безопасность)
• Опыт работы с системными интеграторами и реселлерами

Условия

• Конкурентная оплата труда
• Щедрый оплачиваемый отпуск
• Расширенные семейные и wellness-льготы
• Медицинское страхование
• Программа пенсионных накоплений
• Возможность удалённой работы
• Более 25% путешествий для встреч с клиентами

Навыки

• sales
• account management
• territory planning
• pipeline management
• CRM
• Salesforce
• enterprise sales
• SaaS sales
• cloud computing
• API integration

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте разработки и реализации стратегий привлечения новых клиентов в технологической сфере.
2. Как вы оцениваете сложность продажи сложных B2B-продуктов техническим и бизнес-лидерам?
3. Опишите вашу методологию управления воронкой продаж и прогнозирования результатов.
4. Как вы адаптируете свои подходы к продажам при выходе на новые географические рынки?
5. Приведите пример успеха в привлечении крупного enterprise-клиента и ваши ключевые действия для этого.