Sr. Solution Sales Executive - Data & Analytics - CPG - WEST

О позиции

Мы ищем мотивированного специалиста по продажам решений в сфере данных и аналитики с техническим мышлением и амбициями трансформировать бизнес клиентов. Вы будете играть ключевую роль в развитии направления Data & Analytics, работать над инновационнымиuse cases с использованием данных и AI, превращая инсайты в практические решения. Эта позиция требует умения проводить глубокое обнаружение потребностей, использовать value-based продажи и демонстрировать измеримые бизнес-результаты.

Чем заниматься

• Вести полные циклы продаж D&A от создания возможности до закрытия и последующего внедрения
• Продавать полный портфель D&A решений: Workflow Data Fabric, RaptorDB Pro, Data Apps, Autonomous Data Analytics
• Разрабатывать стратегические планы по ключевым клиентам для позиционирования решений как основы AI и аналитической стратегии
• Проводить discovery-сессии, ценностные презентации и демонстрации для лидеров в области данных, аналитики и AI
• Выстраивать отношения с технологическими руководителями, включая Chief Data Officers, а также CIO и владельца платформы

Что ждут

• 5+ лет опыта в полевых продажах с акцентом на D&A продажи или решения смежные с AI
• Техническая грамотность в области AI, данных и аналитики для демонстрации и проведения открытых сессий
• Опыт продаж BI-инструментов (Tableau, ThoughtSpot, Power BI, Qlik, Oracle Analytics) или современных платформ данных
• Понимание облачных хранилищ данных, интеграции данных, управления и governance
• Опыт работы с consumption-based моделями и развитием постпродаж
• Отличные коммуникативные навыки и способность строить отношения с техническими и бизнес-стейкхолдерами

Будет плюсом

• Опыт продаж Databricks, Snowflake, Microsoft Fabric, Palantir, Salesforce Data 360, Informatica, Boomi
• Глубокое понимание broader data market
• Опыт работы с экосистемой ServiceNow, платформой и use cases
• Навыки thought leadership в высокоскоростной матричной среде

Условия

• Конкурентная базовая зарплата $125,450–$186,600 в год плюс equity и переменная компенсация
• Здраховые планы, включая flexible spending accounts
• План 401(k) с match от компании
• ESPP (Employee Stock Purchase Plan)
• Matching donations и flexible time away plan
• Программы семейного отпуска
• Работа в компании из Fortune 500 с гибким графиком работы

Навыки

• Data & Analytics Sales
• Business Intelligence
• Tableau
• Power BI
• Qlik
• Salesforce
• Snowflake
• Databricks
• Cloud Data Warehousing
• Data Integration
• Data Governance
• AI Solutions Selling
• Value-Based Selling
• Enterprise Account Management
• Solution Architecture

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вы внедрили сложные D&A решения для клиента. Как вы оценивали ценность для них?
2. Как вы подходите к выявлению потребностей у C-level руководителей, таких как Chief Data Officer?
3. Какие метрики используете для оценки успеха ваших продаж в долгосрочной перспективе?
4. Опишите ваш опыт работы с облачными платформами данных (Snowflake, Databricks и др.).
5. Как вы строите отношения с внутренней командой product и GTM в условиях матричной организации?