Oracle SCM Sales Manager

О позиции

Мы — ведущий партнёр Oracle, помогающий организациям модернизировать бизнес-процессы и максимизировать ценность инвестиций в технологии Oracle. Наше сообщество консультантов работает над высокоэффективными проектами с клиентами мирового уровня, доставляя решения, которые повышают операционную эффективность и стимулируют рост бизнеса. Если вы увлечены технологиями Oracle и любите решать сложные бизнес-задачи, приглашаем вас стать частью нашей развивающейся команды.

Чем заниматься

• Достижение годовых целей по бронированиям и доходам от услуг Oracle SCM
• Построение и закрытие портфеля возможностей новых и расширяющихся проектов
• Продажа сложных программ внедрения Oracle ERP, включая многоэтапные трансформации
• Разработка стратегий планирования ключевых accounts и поддержание долгосрочных отношений с клиентами
• Определение и выполнение go-to-market стратегии для сервисов Oracle SCM EBS и Fusion Cloud
• Управление продажами от квалификации до подписания контракта, включая discovery, презентацию и переговоры
• Экспертное взаимодействие с C-level стейкхолентами клиентов (CFO, CIO, COO, VP Finance)
• Партнёрство с командами продаж Oracle и лидерами альянсов для совместного pipeline

Что ждут

• 8+ лет опыта в корпоративных продажах, значительный опыт в Systems Integrator или консалтинге, включая лидерство или управление командой
• Подтверждённый опыт продажи услуг по внедрению/трансформации Oracle SCM EBS & Fusion Cloud
• Продемонстрированный успех в закрытии сделок на $3M–$10M+ и управлении enterprise account
• Глубокое понимание облачных модулей Oracle и сервисных моделей продаж
• Коммуникация уровня C-suite, сильные переговорные навыки, высокая степень ответственности
• Способность работать как стратегически, так и hands-on

Будет плюсом

• Опыт работы с Manufacturing, Distribution, Healthcare, Technology секторами
• Позитивная репутация в экосистеме Oracle
• Опыт противостояния крупным SI и бутиковым конкурентам

Условия

• Работа в быстрорастущем ведущем Oracle-партнёре мирового уровня
• Открытая среда с преданными, умными и талантливыми коллегами разного культурного и академического бэкграунда
• Центральная роль в одной из крупнейших и быстрорастущих команд
• Отличные возможности для развития в роли и компании
• Конкурентная заработная плата
• Медицинское страхование
• Оплачиваемые отпуска и holidays
• 401(k) пенсионная программа
• Удалённая работа с необходимостью поездок к клиентам до 50%

Навыки

• Oracle E-Business Suite
• Oracle Fusion Cloud
• Oracle SCM
• Enterprise Resource Planning
• Enterprise Sales
• Strategic Account Management
• Pipeline Management
• Solution Selling
• Executive Communication
• Negotiation
• Go-to-Market Strategy

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном клиентском договоре в сфере Oracle SCM, который вам удалось закрыть. Какой подход позволил преодолеть возражения?
2. Как вы строите стратегию взаимодействия с C-level стейкхолдерами при презентации ERP-трансформаций?
3. Приведите пример, когда вам пришлось конкурировать против крупных SI. Какую дифференциацию вы использовали?
4. Как вы балансируете стратегическое планирование account с ежедневной операционной работой по pipeline? Приведите пример.
5. Какие метрики вы используете для оценки здоровья портфеля opportunities и прогнозирования доходности?