Enterprise Account Executive - OT

О позиции

Компания Acronis — глобальный лидер в области киберзащиты, предлагающий единое интегрированное решение для защиты данных и управления workload'ами. Мы создаём единственную на рынке all-in-one платформу, объединяющую менеджмент операций, кибербезопасность и защиту данных. В роли Enterprise Account Executive вы будете отвечать за рост бизнеса в секторе промышленной кибербезопасности через развитие каналов продаж и стратегических партнёрств.

Чем заниматься

• Увеличение выручки через активную работу с партнёрами и конечными клиентами в сложных промышленных средах
• Развитие и управление отношениями с ключевыми канальными партнёрами, включая производителей ICS и интеграторов систем управления
• Обеспечение партнёров обучением, инструментами и ресурсами для эффективных продаж решений по промышленной кибербезопасности
• Стратегическое планирование совместно с партнёрами: разработка совместных бизнес-планов и определение целевых показателей
• Мониторинг отраслевых трендов, конкурентного ландшафта и emerging угроз в промышленной кибербезопасности
• Кросс-функциональное сотрудничество с командами product management, marketing и engineering
• Мониторинг KPI: pipeline продаж, вклад в выручку, эффективность программ

Что ждут

• Опыт 5+ лет в канальных продажах, бизнес-развитии или смежной роли, предпочтительно в промышленной кибербезопасности или IT-секторе
• Подтверждённый опыт работы в компании кибербезопасности с глубоким пониманием отраслевых практик и протоколов
• Глубокое понимание промышленной кибербезопасности: ключевые технологии, рыночные вызовы, регуляторные требования (NIST, IEC 62443)
• Доказанная способность достигать или превосходить цели продаж через канальные стратегии
• Сильные навыки построения долгосрочных профессиональных отношений с партнёрами и клиентами
• Техническая компетенция: знакомство с решениями кибербезопасности, OT/IT конвергенцией, промышленными системами управления (ICS)
• Отличные навыки презентации, переговоров и межличностного общения
• Высшее образование (бакалавр или эквивалент)")

Будет плюсом

• Знание стандартов ICS/OT безопасности
• Опыт работы в MSP-среде
• Понимание рынка промышленной автоматизации в Индии
• Английский язык как основной

Условия

• Работа в глобальной компании-лидере киберзащиты
• Возможность влиять на развитие промышленного сегмента кибербезопасности
• Работа в fast-paced среде с высокими амбициями команды
• Доступ к современным инструментам и ресурсам для продаж
• Международный опыт и карьерные возможности
• Корпоративная культура основана на взаимном доверии, уважении и личных достижениях

Навыки

• Enterprise Sales
• Channel Sales
• Business Development
• Cybersecurity
• Industrial Automation
• ICS Security
• OT Security
• Relationship Management
• Negotiation
• Sales Strategy
• B2B Sales
• Partnership Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте построения и управления каналами продаж в промышленности или кибербезопасности.
2. Как вы оцениваете новые рыночные возможности для решений кибербезопасности в промышленных средах?
3. Приведите пример успешной сделки, которая была закрыта через партнёрский канал.
4. Как вы обеспечиваете alignment между внутренними командами и партнёрами при реализации совместных планов?
5. Какие KPI вы используете для отслеживания эффективности партнёрской программы?