Sales Solutions Director

О позиции

Вы будете возглавлять весь цикл продаж от поиска потенциальных клиентов до внедрения решений. Ваша задача — строить кастомные решения и модели staffing для инженерных проектов и возможностей IFM в Великобритании и Ирландии. Вы координируете межфункциональные команды для разработки выигрышных предложений, управляете процессом RFP и переговорами с клиентами. Ожидается высокий уровень экспертизы в продаже комплексных решений на крупных объектах с годовым контрактом от £5 млн.

Чем заниматься

• Формирование кастомных решений и моделей staffing для инженерных и IFM возможностей
• Координация кросс-функциональных команд для разработки коммерческих предложений
• Управление процессом RFP и переговорами с клиентами
• Сбор конкурентной разведки и мониторинг рынка
• Достижение целевых показателей поwin rate (>40% new business, >80% expansions, >95% renewals)
• Разработка финансовых моделей и ценообразования для предложений
• Поддержка отдела продаж в продвижении новых бизнес-возможностей
• Взаимодействие с внутренними экспертами предметной области
• Активное формирование pipeline перспективных клиентов
• Представление компании на встречи с клиентами (yellow pads)

Что ждут

• 10-15 лет опыта в продажах решений M&E и IFM в сложных средах
• Опыт работы с контрактами от £5 млн годовой стоимости
• Продажи выше £1M CI в год с подтверждённой историей
• Глубокое понимание финансового моделирования и ценообразования
• Опыт управления процессами RFP и тендерами
• Навыки презентации сложных технических решений клиентам
• Лидерские качества и способность управлять кросс-функциональными командами
• Аналитическое мышление и умение работать с большими данными
• Отличные коммуникативные навыки на английском языке
• Знание Salesforce или аналогичных CRM-систем приветствуется

Будет плюсом

• Опыт работы в сфере коммерческой недвижимости
• Знание международных рынков реал эстейт
• Сертификации в управлении проектами
• Наличие сети контактов в отрасли
• Опыт продажи комплексных решений

Условия

• Работа в международной компании уровня Tier-1 на рынке реал эстейт
• Возможность влиять на стратегию развития бизнеса
• Конкурентоспособный пакет компенсации с бонусами за достижение KPI
• Карьерный рост в глобальной организации
• Возможность работать с крупными международными клиентами
• Профессиональное развитие и доступ к передовым инструментам
• Гибкий подход к рабочему времени

Навыки

• Business Development
• Solution Selling
• Account Management
• Strategic Planning
• Negotiation
• Competitive Analysis
• Client Relationship Management
• Project Management
• Financial Modeling
• Proposal Writing
• RFP Management
• CRM (Salesforce)
• Cross-functional Team Leadership
• Market Intelligence

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о наиболее сложном контракте, который вам удалось выиграть, и какие стратегии вы использовали.
2. Как вы выстраиваете отношения с C-level клиента при презентации комплексных решений?
3. Опишите ваш подход к формированию прогноза продаж и управления pipeline.
4. Как вы работаете с междисциплинарными командами при подготовке RFP-предложений?
5. Какие финансовые модели вы используете для обоснования ценности решения клиенту?