Senior Sales / BDM (Austria & Germany)

О позиции

Компания — европейский процессинговый провайдер, работающий с merchant-ами из e-commerce, fintech и digital-сектора. Отвечает за кард-акейринг, онбординг, расчеты, риск-менеджмент и поддержку местных платежных методов. Австрия — приоритетный рынок, Германия — важный вторичный фокус. Вы получите полную ответственность за развитие рынка в немецкоязычных странах.

Будет плюсом

• Знание EPS, Wero или других локальных DACH платежных методов
• Существующая сеть мерчантов, PSP, платформ или платежных партнеров в Австрии или Германии
• Опыт продажи cross-border acquiring услуг
• Рекорд закрытия mid-market merchant сделок

Условия

• Удаленный формат B2B настройки в Австрии или Германии
• Владение приоритетным немецкоязычным рынком
• Комиссионная структура, привязанная к новым бизнес-сделкам
• Международный опыт в acquiring, payments и e-commerce
• Поддержка от специалистов onboarding, risk, compliance и product команд
• Гибкий график и высокая автономия в ежедневной работе
• Возможность влиять на покрытие локальными платежными методами и рост мерчантов
• Современное оборудование и sales tools

Навыки

• Business Development
• Sales
• Payment Processing
• Acquiring
• B2B Sales
• Fintech
• CRM
• Pipeline Management
• Account Management
• Negotiation
• Customer Acquisition
• Channel Partnerships
• Risk Compliance
• Market Expansion

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте развития бизнеса в DACH регионе. Какие вызовы были самыми сложными и как вы их решали?
2. Как вы обычно формируете outbound pipeline? Приведите пример ваших самых успешных cold outreach кампаний.
3. Что вы знаете о локальных платежных методах Австрии и Германии? Как бы вы объяснили разницу между EPS, Wero и международными картами?
4. Опишите типичный sales cycle от первого контакта до закрытия сделки в your experience. Что вызывает наибольшие сложности?
5. Как вы управляете своей деятельностью и reporting? Какой инструмент вы используете для CRM и почему?