Senior Sales Manager, Digital Native, Japan (Based in Tokyo)

О позиции

Компания Cloudflare работает над миссией сделать Интернет лучше — защищает и ускоряет миллионы сайтов и онлайн-приложений по всему миру без необходимости устанавливать дополнительное оборудование или ПО. Мы ценим инициативность, любовь к решениям проблем и готовность использовать современные технологии для быстрого роста. В нашей культуре приоритет отдается любопытству, а не бюрократии, где искусственный интеллект становится партнёром в решении сложных задач.

Будет плюсом

• Знание специфики японского бизнес-рынка
• Опыт работы в IT/технологическом секторе
• Регистрация в LinkedIn и профессиональная сеть контактов
• Английский язык на уровне fluent

Условия

• Работа в глобальной технологической компании уровня Fortune 500
• Участие в развитии инфраструктуры глобального Интернета
• Возможность работать над проектами защиты журналистов и гражданского общества (Project Galileo)
• Инновационный продукт 1.1.1.1 и доступ к передовым технологиям
• Развитие лидерских навыков через управление командой
• Сотрудничество с международными командами
• Возможность личного интервью в офисе Cloudflare в Токио

Навыки

• Sales Management
• Team Leadership
• Account Management
• B2B Sales
• Salesforce
• Business Development
• Pipeline Management
• Revenue Planning
• Contract Negotiation
• CRM Systems

Могут спросить на собеседовании

1. Какой подход вы используете для найма и развития эффективной команды аккаунт-менеджеров?
2. Опишите ваш подход к управлению портфелем сложных сделок и прогнозированию выручки.
3. Как вы балансируете стратегическое планирование с повседневным операционным руководством команды?
4. Расскажите о случае, когда вам пришлось преодолеть сложный барьер при заключении сделки.
5. Как вы оцениваете эффективность работы своих сотрудников и какие метрики используете?