Account Executive Italy

О позиции

Fourvenues — технологическая платформа, созданная профессионалами индустрии развлечений. Продукт объединяет онлайн-продажи билетов, управление гостями, VIP-бронирования, POS-систему для бара и кассы, трекинг вместимости и встроенную CRM. Платформа помогает владельцам venues принимать обоснованные решения на основе данных о посетителях, событиях и доходах.

Чем заниматься

• Управление полными циклами продаж от квалификации до закрытия сделок
• Развитие выручки на итальянском рынке при поддержке команды из 4 человек
• Использование существующей сети контактов в сфере ночной жизни, мероприятий и гостеприимства Италии
• Конвертация лидов, созданных SDR, и закрытие сделок
• Поиск новых бизнес-возможностей через отраслевые знания, рекомендации и прямой выход на клиентов
• Построение и поддержание отношений с лицами, принимающими решения в клубах, бич-клубах, фестивалях и промоутерах
• Проведение демо, презентаций и подготовка коммерческих предложений
• Ведение переговоров и достижение целевых показателей по ACV
• Поддержание актуальных данных в CRM на всём протяжении цикла продаж
• Сбор и структурированная обратная связь по рынку для продуктовой и GTM-стратегии
• Работа в тесном сотрудничестве с маркетингом, продуктом и командой управления клиентами

Что ждут

• 5+ лет опыта в B2B продажах, предпочтительно в SaaS или в сфере ночной жизни и мероприятий
• Подтверждённая способность закрывать сделки и достигать целей по выручке
• Прямой опыт работы в итальянской индустрии ночной жизни, фестивалей или гостеприимства — обязательное требование
• Опыт управления сложными циклами продаж с несколькими заинтересованными сторонами
• Отличная сеть контактов в отрасли ночной жизни и событийного бизнеса Италии
• Высокая автономность и ответственность за собственный пайплайн и рынок
• Результатоориентированность, стрессоустойчивость, работа в условиях давления
• Блестящие коммуникационные и переговорные навыки
• Адаптивность и культурная осведомлённость
• Готовность к частым рабочим поездкам по Италии
• Национальный уровень итальянского, профессиональный уровень английского и/или испанского

Будет плюсом

• Опыт работы в SaaS
• Комфортная работа с CRM-системами (HubSpot или аналоги)
• Опыт в high-growth стартапах
• Стремление к профессиональному развитию и лидерству

Условия

• Конкурентная компенсация, соответствующая уровню роли и зоне ответственности
• Ежегодный бонус и план стимулов, привязанный к глобальному росту компании и достижению индивидуальных/командных целей
• Полная удалённая работа из Италии без требования офисного присутствия
• Глобальная среда роста с прямым влиянием на международную экспансию
• Программы лидерства и профессионального развития с возможностью непрерывного обучения
• Внутренние высокоэффективные события и опыт для укрепления командной культуры
• Языковые курсы и гибкие льготы, адаптированные под личные и профессиональные потребности
• Реальная возможность оказать влияние, превращая масштабный проект в международный эталон

Навыки

• B2B Sales
• SaaS Sales
• Business Development
• Pipeline Management
• HubSpot
• Negotiation
• Relationship Building
• Market Intelligence
• Google Workspace
• CRM Software
• Territory Planning
• Account Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте закрытия сложных B2B сделок в сфере ночной жизни или событийного бизнеса. Какие были самые важные факторы успеха?
2. Какой подход вы используете для построения пайплайна в новом регионе или с новой категорией клиентов? Приведите пример.
3. Как вы адаптируете свою презентацию и аргументацию под специфику разных типов clientele в индустрии ночной жизни (клубы, фестивали, промоутеры)?
4. Опишите ситуацию, когда вы столкнулись с возражениями во время переговоров. Как вы их обрабатывали и к чему это привело?
5. Что для вас значит «владение процессом» (ownership) в контексте управления своей территорией и пайплайном продаж?