Sales Engineer

О позиции

SOTI — крупнейший в мире провайдер решений для управления мобильными устройствами и IoT с более чем 17,000 корпоративных клиентов. Мы создаём инновационные продукты, которые помогают организациям эффективно управлять своими мобильными инвестициями и обеспечивать безопасность устройств. В нашей культуре ценятся личный рост, непрерывное развитие и возможность делать реальное влияние на мир через технологии.

Чем заниматься

• Развивать продажи через консультативный подход к клиентам и потенциальным заказчикам
• Оказывать техническую поддержку на этапе pre-sales по email и телефону
• Проводить демонстрации продуктов, раскрывающие бизнес-ценность решений SOTI
• Сотрудничать с региональной командой продаж при работе с ключевыми стейкхолдерами
• Обучать клиентов внедрению решений SOTI и объяснять технические возможности
• Представлять архитектуру решения с учётом всех технических аспектов продукта
• Обеспечивать поддержку во время POC — установка и конфигурация ПО для prospect-клиентов
• Взаимодействовать с командами разработки для решения продуктовых проблем и формирования дорожной карты
• Автоматизировать и улучшать внутренние процессы и инициативы команды

Что ждут

• 4–5 лет опыта в продажах технической продукции или роли Sales Engineer/Pre-Sales
• Экспертиза в мобильных MDM решениях и корпоративной мобильности (Android, iOS, Linux, Windows, BYOD, SaaS)
• Опыт работы с клиентом в технической роли, желательно в pre-sales
• Отличные навыки письменной и устной коммуникации, способность объяснять сложные технические концепции
• Знание основ компьютерных сетей (DNS, IP-сети, фаерволы)
• Знание протоколов аутентификации: SSO, IAM, SAML, Identity Provider (IdP)
• Понимание управления сертификатами и шифрования (SHA1/2, TLS)
• Опыт работы с Active Directory, LDAP и системами управления идентификацией
• Знание баз данных (MS SQL, MySQL, MongoDB)
• Понимание бизнес-процессов и цикла продаж
• Знание контейнеризации и виртуализации
• Умение работать автономно с минимальным контролем

Будет плюсом

• Сертификация Cisco CCNA или эквивалент
• Сертификат Microsoft Certified Technology Specialist (MCTS)
• Cloud-сертификация (AWS Solutions Architect Associate)
• Сертификация Android Enterprise Professional
• Обучение продажам (Value Selling, SPIN, Miller Heiman)
• Знание REST API и программирования (JavaScript, HTML)
• Опыт работы с сервисным ПО для управления инцидентами
• Знание дополнительных языков (помимо французского и английского)

Условия

• Участие в развитии одного из самых быстрорастущих рынков — IoT и мобильные решения
• Работа с ведущими технологическими гигантами как партнёрами SOTI
• Возможность профессионального роста и постоянного обучения новым технологиям
• Гибкий формат работы — удалённая позиция по всей Франции
• Коллаборативная культура с акцентом на инновации и personal growth
• Международная компания с глобальным охватом и возможностью карьерного развития
• Вклад в реальные продукты, используемые тысячами компаний по всему миру

Навыки

• Mobile Device Management
• iOS
• Android
• Linux
• Windows
• BYOD
• SaaS
• Presales
• DNS
• Firewall
• SSO
• IAM
• SAML
• LDAP
• Active Directory
• Identity Management
• TLS
• Encryption
• SQL
• MySQL
• MongoDB
• Virtualization
• Containerization
• API Integration

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте проведения презентаций технических решений для клиентов. Какой результат вы получили?
2. Как вы обеспечиваете понимание клиентом ценности MDM-решения в рамках их текущей инфраструктуры?
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось адаптировать техническое решение под специфические требования заказчика.
4. Какие метрики успеха вы используете при оценке эффективности своей работы в продажах?
5. Как вы поддерживаетесь актуальными в быстро меняющихся технологиях мобильной безопасности?