Business Development Manager - East Region

О позиции

Компания Watts — лидер в области водоснабжения с 150-летней историей, производящая передовые продукты для жилых и коммерческих объектов по всему миру. I-CON, дочернее направление Watts, является ведущим производителем интеллектуальных сантехнических контроллеров для пенитенциарной отрасли с более чем 200 патентами. Роль требует технической экспертизы и навыков продаж для продвижения решений по управлению водой в строительстве коррекционных учреждений в восточном регионе США.

Чем заниматься

• Развитие и управление портфелем новых строительных проектов в назначенном регионе, с акцентом на объекты коррекционных и пенитенциарных учреждений
• Построение и поддержание отношений с архитекторами, MEP-инженерными фирмами, менеджерами строительства, генподрядчиками, установщиками и дистрибьюторами
• Влияние на спецификации проектов путём позиционирования продуктов I-CON среди проектировщиков и лиц, принимающих решения, на ранних этапах цикла строительства
• Сотрудничество с региональными Account Executives для выявления, квалификации и развития новых возможностей из существующих и целевых клиентских баз
• Полевой промоушн, холодные звонки, исследование проектов, работа после выставок и нетворкинг для генерации квалифицированных лидов
• Подготовка и проведение презентаций клиентов, технических демонстраций продукции и образовательных выступлений
• Отслеживание рыночных тенденций, конкурентной активности и требований рынка коррекционных объектов
• Участие в национальных и региональных отраслевых выставках и мероприятиях

Что ждут

• Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, продаж или управления строительством (или эквивалентный опыт)
• 5+ лет успешного опыта в бизнес-развитии, технических продажах, specification sales или коммерческих продажах
• Доказанный опыт развития новых счетов, генерации возможностей проекта и ведения регионального территориального отдела продаж
• Опыт работы с múltiples стейкхолдерами в сложных циклах продаж: архитекторы, инженеры, подрядчики, установщики, дистрибьюторы, владельцы
• Превосходные навыки презентации, переговоров, коммуникации и построения отношений
• Способность понимать и передавать техническую информацию о продукте и ценностное предложение клиентам
• Самостоятельность, организованность, способность работать независимо с минимальным надзором
• Готовность к поездкам в пределах 50–75% рабочего времени

Будет плюсом

• Опыт работы в сантехнике, управлении водой, строительстве коррекционных или институциональных объектов
• Опыт обращения к архитекторам, MEP-фирмам, писателям спецификаций, генподрядчикам, установщикам
• Знание систем CRM, инструментов отслеживания проектов, баз данных тендеров на строительство
• Умение идентифицировать проекты на ранних этапах дизайн-цикла и конвертировать спецификации в завершённый бизнес

Условия

• Работа в признанной мировой компании с многовековой историей и сильным брендом
• Возможность участвовать в важной миссии — обеспечение безопасной и чистой воды для мира
• Конкурентная заработная плата и бенефициальные пакеты (полный пересмотр зависит от опыта)
• Удалённая работа на постоянной основе с гибким графиком
• Карьерные возможности внутри большой корпоративной структуры Watts Water Technologies
• Международные командировки и участие в профильных отраслевых выставках
• Культура непрерывного совершенствования, инноваций и прозрачности во всех взаимодействиях

Навыки

• Business Development
• Technical Sales
• Specification Selling
• Architect Engagement
• MEP Coordination
• Construction Sales
• Stakeholder Management
• CRM Software
• Territory Management
• Project Pipeline Development
• Cold Outreach
• Negotiation
• Client Presentation

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с архитекторами и инженерными фирмами в строительной индустрии.
2. Как вы строите pipeline новых проектов и управляете multiple opportunities одновременно?
3. Опишите случай сложной сделки с множественными decision makers — как вы продвигали решение и закрывали контракт.
4. Какой ваш опыт в работе с cold outreach и генерации лидов без warm referrals?
5. Как вы поддерживаете техническую экспертизу и актуализируете знания о продуктах и рынке?