Account Development Representative

О позиции

Workiva — платформа для управления финансами, рисками и устойчивым развитием корпораций. Мы объединяем данные от источника до вывода на едином безопасном основании, помогая лидерам получать уверенность в цифрах и быстро принимать решения в меняющемся мире. Роль ADR партнёрствует с командой Account Executives для развития пайплайна среди существующих клиентов и новых логотипов. Работа включает исследование целевых компаний, установление контактов, квалификацию лидов и участие в мероприятиях (вебинары, roadshows, конференции). Возможна удалённая работа с выездом до 10%.

Чем заниматься

• Проводить глубокое исследование и сбор информации по целевым аккаунтам, идентифицировать ключевых контактных лиц через people mapping
• Профайлить целевые компании Fortune 1000 через нетворкинг, email, e-marketing кампании и социальные Outreach
• Квалифицировать лиды по определённым критериям, передавая качественные возможности в sales pipeline
• Изучать платформу Workiva и чётко демонстрировать её возможности лицам, принимающим решения
• Организовывать мероприятия (вебинары, roadshows, Amplify, конференции) и проводить пост-ивент follow-up
• Создавать уникальные события в регионе, генерирующие Qualified Pipeline
• Партнёрствовать с Account Executives для разработки стратегии вовлечения клиентов
• Поддерживать активную коммуникацию с существующими и новыми клиентами по инициативам и болевым точкам
• Вносить вклад в процессы sales cycle: прогнозирование, отчётность, поддержку CRM

Что ждут

• Минимум степень младшего колледжа (Associate's degree)
• Минимум 5 лет опыта в Sales Development
• Опыт работы в SaaS продажах
• Навыки использования Salesforce CRM, Salesloft, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator
• Отличные вербальные, письменные и межличностные коммуникативные навыки
• Самомотивированность с фокусом на результат и непрерывное совершенствование
• Успешная работа в высоком энергичной среде с быстрыми изменениями
• Исключительные организационные навыки, многозадачность под давлением сроков
• Доказанный опыт создания revenue-generating opportunities и выполнения quotas
• Понимание технических предложений и решений

Будет плюсом

• Опыт работы с финансовыми трансформациями, бухгалтерией, IT, Sustainability Reporting
• Знание международных рынков и глобальных персон
• Удалённая работа с надёжным интернетом
• Готовность к путешествиям до 10%

Условия

• Ежегодный OTE $85,000–$130,000 плюс комиссия за продажи
• RSU (акции компании) при найме
• Сопоставление взносов в 401(k)
• Комплексный пакет социальных benefits
• Возможность удалённой работы из любой точки США
• Обучение безопасности и приватности

Навыки

• Salesforce
• Salesloft
• ZoomInfo
• LinkedIn Sales Navigator
• SaaS
• Social Selling
• Email Marketing
• CRM
• Lead Qualification
• Prospecting
• Event Management
• People Mapping
• Value Propositioning

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш подход к research и identification ключевых decision makers в сложных корпоративных аккаунтах.
2. Расскажите о случае, когда вы квалифицировали lead и передали его в pipeline — какие criteria были ключевыми?
3. Как вы оцениваете эффективность social selling tactics и email outreach кампаний?
4. Опишите ситуацию, когда вам пришлось адаптировать message под разные personas (Finance, Accounting, IT, Sustainability).
5. Как вы управляете несколькими приоритетами одновременно при выполнении weekly/monthly targets?