Enterprise Account Executive

О позиции

Osano — это инновационная компания B-Corporation, специализирующаяся на платформах конфиденциальности данных и соответствия нормативным требованиям (GDPR, CCPA). Мы помогаем современным организациям соблюдать законодательство о защите данных, управляя согласиями пользователей, мониторингом вендоров и программами приватности. Компания работает в полностью удалённом формате по всей территории США.

Чем заниматься

• Вести полный цикл продаж от первичного контакта до закрытия сделки ("closed-won")
• Продавать решения Osano: управление согласием, обнаружение и картографирование данных, мониторинг поставщиков, программы приватности
• Выявлять и вовлекать стейкхолдеров из отделов маркетинга, комплаенса, юридической службы и информационной безопасности
• Определять цели, вызовы, лиц, принимающих решения, и бюджетные параметры потенциальных клиентов
• Проводить презентации продукта, демо-сессии и готовить индивидуальные коммерческие предложения
• Договориваться о ценах и контрактных условиях
• Достигать или превышать个人ные квоты и вносить вклад в общий результат команды продаж
• Ведение точного управления воронкой продаж и прогнозирование выручки
• Сотрудничать кросс-функционально с отделами продаж, маркетинга, продукта и поддержки клиентов
• Следить за обновлениями в области приватности, регуляторными требованиями и новыми возможностями продуктов Osano
• Периодические командировки при необходимости

Что ждут

• Опыт работы в продажах B2B-решений, особенно в сфере SaaS или технологий
• Успешный опыт ведения полного цикла продаж ("full-cycle sales")
• Способность проводить консультации и строить долгосрочные отношения с клиентами
• Умение работать в условиях неопределённости и структурировать процессы
• Коммуникативные навыки: проведение презентаций, демонстраций продукта, переговоры
• Мотивация достигать высоких результатов в конкурентной среде
• Готовность учиться в области защиты данных и нормативных требований (GDPR, CCPA)
• Самостоятельность и нацеленность на результат

Будет плюсом

• Предыдущий опыт в сфере compliance, legal-tech или продуктов, связанных с конфиденциальностью данных
• Знание нормативных требований GDPR, CCPA или аналогичных законов о защите данных
• Сертификат Certified Information Privacy Professional (CIPP/CIPM)
• Опыт работы с CRM-системами (Salesforce, HubSpot и др.)
• Навыки прогнозирования доходов и управления воронкой продаж
• Опыт продажи корпоративным клиентам уровня Enterprise

Условия

• Конкурентное денежное вознаграждение + доля участия в успехе компании для ранних сотрудников
• Неограниченный оплачиваемый отпуск с обязательством брать минимум 2 недели в год
• Оплачиваемый родительский отпуск для всех новых родителей
• Полностью удалённая работа из любой точки США
• MacBook + $600 на обустройство домашнего рабочего места
• Компании спонсирует 100% премий по базовому медицинскому страхованию и 50% по семейному страхованию (мед, стоматология, зрение) через Aetna
• Ежегодная корпоративная поездка для укрепления связей и отдыха
• Льготы ментального здоровья: бесплатные подписки на mindfulness и сеансы терапии
• Возможность получить сертификацию Certified Information Privacy Professional
• Чёткий карьерный путь с возможностью освоения новых компетенций

Навыки

• Sales
• Negotiation
• B2B Sales
• SaaS Sales
• Account Management
• Pipeline Management
• CRM
• Prospecting
• Presentation Skills
• Consultative Selling
• Privacy Regulations
• GDPR
• CCPA
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте ведения полного цикла продаж от discovery до close. Какие были наиболее сложные сделки?
2. Как вы проводите исследование потенциального клиента перед первым контактом? Приведите пример
3. Что вас привлекает в сфере конфиденциальности данных и compliance? Почему именно Osano?
4. Опишите ситуацию, когда вам пришлось иметь дело с возражениями по поводу цены или контракта. Как вы справились?
5. Как вы организуете свою работу при управлении несколькими одновременно открытыми возможностями? Как вы ведёте pipeline?