Founding Enterprise Account Executive, UK

О позиции

Компания Nebius строит full-stack платформу облачного ИИ для разработчиков и предприятий. Tavily — проект под брендом Nebius, обеспечивающий поисковую и retrieval-инфраструктуру для ИИ-приложений. Компания котируется на Nasdaq (NBIS), имеет штаб-квартиру в Амстердаме и R&D-хабы по всей Европе, включая Великобританию. Мы ищем первого Enterprise Account Executive в регионе EMEA, чтобы установить присутствие и масштабировать продажи в британском и скандинавском рынках. Это возможность стать частью основательной команды в центре экосистемы ИИ.

Чем заниматься

• Полный цикл продаж в корпоративном сегменте по Великобритании и Скандинавии — от prospecting до закрытия сделок
• Формирование воронки через outbound-продажи, партнёрства, события и собственный нетворк
• Управление сложными многоуровневыми sales cycles с множеством стейкхолдеров
• Применение методологий MEDDPICC и Command of the Message для квалификации лидов
• Взаимодействие с техническими специалистами, бизнес-лидерами и C-level покупателями
• Партнёрство с продуктом и инженерией для обеспечения успеха клиентов и обратной связи
• Превышение revenue targets и точное прогнозирование доходов
• Участие в определении go-to-market стратегии для региона

Что ждут

• От 5 лет опыта в продажах Enterprise SaaS, AI, инфраструктуры, облачных решений или инструментов для разработчиков
• Доказанные успехи в закрытии сложных сделок на сумму от $100K до $1M+
• Глубокое понимание методологии MEDDPICC и навыков value-based selling
• Опыт продаж техническим и executive-аудиториям
• Предпринимательское мышление с опытом построения бизнеса «с нуля
• Способность работать в fast-moving, high-growth средах

Будет плюсом

• Опыт в ИИ/ML-индустрии
• Знание облачных платформ (AWS, Azure, GCP)
• Опыт работы в стартапах уровня Series B+
• Текущий нетворк в британском Enterprise-сегменте
• Базовые технические знания архитектуры распределённых систем

Условия

• Конкурентный фиксированный оклад + переменная часть
• RSU в компании Nebius
• Возможность карьерного роста и обучения
• Гибкость и полная ownership над регионом
• Коллаборативная и инновационная культура
• Работа над значимыми ИИ-проектами с международным охватом
• Удалённая работа из Великобритании

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• MEDDPICC
• Value-Based Selling
• Account Management
• Business Development
• Sales Strategy
• Stakeholder Management
• Pipeline Management
• Forecasting
• Negotiation
• Cold Outreach
• Partnership Building
• Technical Sales
• C-Level Engagement

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной сделке, которую вам приходилось закрывать. Как вы структурировали процесс?
2. Как вы применяете методологию MEDDPICC при qualification лидов? Приведите конкретный пример.
3. Какой у вас был подход к построению pipeline с нуля в предыдущей роли?
4. Как вы адаптируете свою презентацию для технических специалистов vs C-level руководителей?
5. Какие KPI вы используете для прогнозирования и отслеживания прогресса в продажах?