GTM Engineer

О позиции

PartsBase — крупнейший глобальный авиационный маркетплейс с сообществом из более чем 6,500 компаний в 140+ странах. Мы работаем с такими брендами, как Delta, Northrop Grumman, Air France Industries и другими. В отделе GTM Engineering вы окажетесь на пересечении маркетинговой стратегии, генерации доходов, данных и автоматизации. Ваша задача — превращать рыночную разведку и инсайты о покупателях в измеримые коммерческие результаты. Это не традиционная роль в маркетинге, а hands-on позиция строителя систем и процессов роста.

Будет плюсом

• Опыт работы с ORO, Salesforce, Marketo, Demandbase, Goldcast или Qualified
• Знакомство с sales engagement платформами и outbound sequencing
• Понимание авиационной индустрии и dynamics aftermarket рынка
• Опыт построения агентских ИИ-воркфлоу в production окружении

Условия

• Полностью удалённая работа с возможностью взаимодействия с международной командой
• Возможность работать на стыке бизнеса авиации и передовых технологий
• Культура команды, где празднуют успехи друг друга, инклюзивное окружение
• Работа с крупнейшими мировыми брендами в авиационной отрасли
• Прямое влияние на коммерческие результаты через созданные системы и процессы
• Фокус на experimentation и learning from results
• Возможность масштабировать свои решения по всему миру

Навыки

• Clay
• HubSpot
• Salesforce
• Marketo
• Demandbase
• AI Agents
• Python
• API Integration
• CRM Automation
• ABM
• Outbound Marketing
• Data Enrichment
• Workflow Automation
• Attribution Modeling
• Segmentation
• Pipeline Analytics

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о примере сложного outreach-плана, который вы разработали и реализовали с нуля — какие были этапы, инструменты и финальные результаты?
2. Как вы используете ИИ в рабочих процессах? Приведите пример, где ИИ реально усилил продуктивность, а не добавил шума.
3. Опишите ваш подход к построению воркфлоу в Clay. Какие данные вы собираете, как обогащаете аккаунты и как верифицируете качество?
4. Как вы измеряете успех outbound-активности? Какие метрики считаете наиболее важными и почему?
5. Как вы строите relationship с отделом продаж и получаете их feedback на ваши outreach-игровые? Дайте пример улучшения процесса на основе этого фидбека.