harvey

Manager, Sales Development

Удалённо
Sydney
Полная занятость
46 дн. назад

Harvey — компания на стыке ИИ и правовых услуг ищет Managers Sales Development для построения первой команды SDR в регионе Австралии и Новой Зеландии из Сингепура. Роль включает найм, обучение и управление командой, разработку стратегии генерации воронки и партнёрство с отделами продаж и маркетинга. Уникальная возможность создать foundational go-to-market программу с нуля в быстрорастущей компании.

О позиции

Вы будете отвечать за формирование и развитие команды разработки продаж (SDR) в регионе ANZ. Это первая руководящая роль такого типа в этом районе — вы создадите фундамент, который определит дальнейший рост. Работа требует сочетания стратегического мышления и операционного исполнения: от настройки процессов онбординга до ежедневного коучинга rep'ов. Вы будете тесно сотрудничать с глобальной командой и локальными лидерами, чтобы адаптировать подходы к рынку Австралии и Новой Зеландии. Компания работает на переднем крае ИИ-технологий и трансформирует профессиональные юридические услуги.

Будет плюсом

Опыт работы в legal tech или B2B enterprise продажах
Знание австралийского юридического рынка
Опыт масштабирования продаж в APAC регионе
Кандидатский профиль Founder/early employee

Условия

Гибридный режим работы: 3 дня в офисе в Сиднее, 2 дня удалённо
Полная медицинская страховка включая dental, optical, mental health
Поддержка семейных программ: фертильность, усыновление, суррогатное материнство
Пенсионное страхование и security coverage
Платный отпуск и fully paid parental leave
Бесплатный офисный lunch и wellness memberships
Ежегодный бюджет на курсы, сертификаты, конференции и книги
Поддержка home office и интернет расходов
Четырёхнедельный оплачиваемый саккбайт после четырёх лет работы

Навыки

Sales Development
Team Management
Pipeline Generation
Salesforce
Outbound Sales
Inbound Marketing
Coaching & Training
Data Analysis
Strategic Planning
Cross-functional Collaboration
Lead Qualification
Account Planning
Performance Management
Sales Enablement

Сложность отбора

4 из 5

Требует создания команды и процесса с нуля в новом регионе, что подразумевает высокую степень автономии и ответственности

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

800 000 – 1 200 000 ₽ в месяц

Оценка основана на уровне менеджерских позиций в AI/tech компаниях Сиднея с учётом требований к созданию команды с нуля и ответственности за регион

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о вашем опыте построения команды SDR/BDR с нуля — какие были ключевые вызовы и как вы их преодолели?
Как вы измеряете эффективность команды SDR и какие KPI считаете наиболее важными?
Опишите ситуацию, когда приоритеты быстро менялись — как вы реагировали и как это повлияло на команду?
Какой у вас опыт работы с инструментами sales stack (Salesforce, Salesloft, Gong и др.) — как вы использовали данные для оптимизации процессов?
Как вы строите coaching relationship с вашими managers/rep'ами — каковы ваши подходы к обратной связи?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно