Junior GTM Engineer – Growth & AI

О позиции

Kameleoon — это платформа экспериментальной агентовной AI, используемая маркетинговыми и продуктовыми командами компаний среднего и крупного бизнеса. Компания насчитывает более 250 сотрудников в семи странах и активно расширяется на рынке Северной Америки. Вакансия предполагает работу в команде Head of Marketing, North America с возможностью полностью удалённого формата из Канады (восточный пояс времени, предпочтительно Онтарио).

Чем заниматься

• Создание целевых списков в Apollo на основе идеального профиля клиента и предварительная квалификация лидов
• Настройка enrichment flow между Apollo и HubSpot для синхронизации данных
• Запуск холодных outreach кампаний и sequence campaigns
• Проектирование свойств, workflows и автоматизаций HubSpot для полного цикла лида
• Разработка и поддержка модели lead scoring для сегментации лидов
• Очистка и обогащение существующей базы данных CRM
• Проведение nurture и ABM кампаний для приоритетных аккаунтов
• Использование персонализированного видео через HeyReach и контент команды
• Построение AI агентов и workflows с Claude для автоматизации research и personalization
• Интеграция Claude с Apify, Apollo и HubSpot для снижения ручной работы
• Отслеживание вклада в pipeline, демо-запросов и конверсии от лида до opportunity
• Регулярные отчёты по производительности с рекомендациями по масштабированию

Что ждут

• 2-3 года опыта в growth, demand generation или revenue operations
• Продвинутый опыт работы с HubSpot: свойства, workflows, автоматизации, sequences, lead scoring
• Практический опыт с Apollo или аналогичными инструментами для list building, enrichment и cold outreach с интеграцией к HubSpot
• Опыт создания AI агентов или автоматизированных workflows, желательно с Claude
• Уверенная работа с данными в spreadsheet и CRM отчётах

Будет плюсом

• Опыт с HeyReach или другими AI инструментами, особенно MCPs
• Опыт с Apify, Clay, Zapier или n8n
• Опыт работы в B2B SaaS компании или growth agency
• Знакомство с экспериментальными технологиями и A/B тестами

Условия

• Общий компенсационный пакет 75,000–90,000 CAD в год (базовая зарплата + бонус за KPI)
• Полностью удалённая работа без необходимости выходить в офис
• 4 недели оплачиваемого отпуска плюс дополнительный день за каждый год службы (до 5 недель)
• Медицинская страховка и расширенное покрытие
• Ежемесячное пособие на телефон и интернет 100 CAD
• Единовременная стипендия 300 CAD на организацию домашнего рабочего места

Навыки

• HubSpot
• Apollo
• AI Agent Development
• Workflow Automation
• Lead Scoring
• ABM Campaigns
• Cold Outreach
• Data Enrichment
• CRM Management
• Pipeline Analytics
• Python
• API Integration
• A/B Testing
• Claude
• Apify
• HeyReach
• Clay
• Zapier
• n8n
• Salesforce

Могут спросить на собеседовании

1. Какой опыт у вас есть в создании AI агентов или автоматизированных workflows? Какие инструменты вы использовали?
2. Опишите ваш опыт настройки workflows и автоматизаций в HubSpot. Какую модель lead scoring вы применяли?
3. Как вы строили cold outreach кампании и какие метрики использовали для оценки их эффективности?
4. Расскажите о кейсе, где вам пришлось очистить и улучшить качество данных в CRM перед запуском кампании.
5. Какие методы вы используете для сегментации и выбора целевых аккаунтов для ABM кампаний?