Analytics & AI Account Executive, Public Sector Sales

О позиции

EDB — ведущий разработчик платформы данных на базе Postgres, которая позволяет организациям использовать возможности Postgres для транзакционных, аналитических и AI-нагрузок в любом облаке. Компания обслуживает более 1500 клиентов по всему миру, является основным вкладчиком сообщества PostgreSQL и поддерживает крупные государственные организации, финансовые сервисы и IT-компании. Мы предлагаем высоконадёжные решения с уровнем доступности до 99.999% и встроенными функциями безопасности, соответствия требованиям и наблюдаемости. Роль требует глубокой экспертизы в технологиях аналитики данных и ИИ при работе с госзаказчиками США.

Чем заниматься

• Сопродажа с аккаунт-менеджерами над активными сделками, предоставление специализированной экспертизы для закрытия сложных возможностей по платформе и аналитике
• Разработка и исполнение целевых кампаний продаж внутри существующих клиентских баз для выявления новых аналитических возможностей и расширения присутствия
• Выступление в роли основного предметного эксперта для отдела продаж, обеспечение AE и поля последними аналитическими сообщениями, конкурентным позиционированием и ценностными предложениями
• Работа в едином согласии с владельцами аккаунтов для бесшовной интеграции аналитических решений в общие планы аккаунтов и территориальные стратегии
• Генерация pipeline и создание спроса вместо ожидания входящих возможностей
• Обеспечение ускорения сделки от квалификации до закрытия

Что ждут

• Доказанный опыт выполнения плана продаж в продажах корпоративных технологий с превышением квоты
• Опыт продаж решений по аналитике, ИИ, платформам данных, облаку, базам данных, SaaS или смежных корпоративных технологий
• Понимание требований соответствия государственным регуляциям и уникальных требований к безопасности и управлению данными чувствительных данных госсектора
• Знание клиентов и лидеров государственного сектора — уникальной культуры, структур и процессов
• Сильные навыки консультативных и ценностно-ориентированных продаж
• Способность создавать pipeline, не полагаясь исключительно на входящие возможности
• Опыт продажи сложных решений корпоративным клиентам
• Понимание технологий аналитики, ИИ, платформ данных, модернизации данных
• Умение убедительно общаться с техническими и бизнес-руководителями высокого уровня
• Сильные навыки обнаружения, квалификации, переговоров, прогнозирования и закрытия сделок
• Возможность эффективно работать в режиме оверлея через множественные аккаунт-менеджеры и аккаунты
• Насколько сильные навыки сотрудничества с влиянием без прямого управления отношениями аккаунта
• Высокий уровень коммерческой ответственности, срочности и подотчётности

Условия

• Карьерный рост в быстрорастущей компании с лидером в сообществе Open Source
• Возможность работы с крупнейшими государственными организациями и глобальными клиентами
• Конкурентоспособный пакет компенсаций с комиссионной составляющей
• Доступ к ресурсам CuraLinc для поддержки здоровья и благополучия сотрудников
• Программа Wellness Fridays до декабря 2026 года
• Возможность влиять на развитие экосистемы Postgres и Open Source
• Инклюзивная рабочая среда с разнообразием и уважением
• Гибкость в работе и возможность работать удалённо

Навыки

• Enterprise Sales
• Solutions Selling
• Government Sales
• PostgreSQL
• Data Analytics
• Artificial Intelligence
• Cloud Computing
• Sales Pipeline Management
• Account Management
• Negotiation
• Territory Planning
• Field Enablement
• B2B Sales
• SaaS Sales
• Database Technologies

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о примере сделки, которую вы закрыли в госсекторе с использованием аналитических или AI-решений. Какие были ключевые вызовы и как вы их преодолели?
2. Как вы строите pipeline для новых возможностей в существующих аккаунтах? Опишите вашу методологию.
3. Какие требования к безопасности и комплаенсу вы встречали при работе с правительственными данными, и как вы учитывали их в продажах?
4. Как вы обеспечиваете alignment между вашей продуктовой экспертизой и целями аккаунт-менеджеров, когда вы работаете в режиме оверлея?
5. Как вы оцениваете зрелость потенциального клиента по внедрению аналитики и AI? Назовите ключевые метрики или индикаторы.