Sales Engineer, Named Enterprise

О позиции

Присоединяйтесь к Fortinet, пионеру в области кибербезопасности с более чем двумя десятилетиями опыта. Мы формируем будущее безопасности данных, устройств и людей по всему миру. Как Sales Engineer для стратегических предприятий, вы будете ключевым техническим ресурсом на всех этапах взаимодействия с клиентом — от квалификации потенциальных сделок до постпродажной поддержки.

Чем заниматься

• Техническая квалификация лидов продаж: оценка потребностей клиентов с технической точки зрения
• Участие в продажных встречах: предоставление технической информации о продуктах и решениях Fortinet
• Демонстрация возможностей сети и безопасности: подсветка ценности предложений компании
• Постпродажная поддержка: работа с технической поддержкой для решения проблем клиентов
• Обучение клиентов: обеспечение эффективного использования решений Fortinet
• Работа с назначенными аккаунтами: поддержка ключевых клиентов
• Поездки по территории для поддержки бизнес-задач

Что ждут

• 5–8 лет опыта в технической предпродажной поддержке или инженерии продаж
• 5–7 лет администрирования услуг LAN/WAN/Интернет
• Знание протоколов и технологий: RADIUS, PKI, IKE, сертификаты, L2TP, IPSEC, межсетевые экраны, 802.1Q, MD5, SSH, SSL, SHA1, DES, 3DES
• Опыт работы в технологическом секторе бизнеса
• Понимание технологий шифрования и аутентификации
• Сильные навыки презентаций и коммуникации с разнообразной аудиторией

Будет плюсом

• Сертификации в области сетевой безопасности
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами
• Представительский опыт в B2B продажах
• Знание облачных решений безопасности

Условия

• Конкурентная общая система вознаграждений: 200,000–240,000 USD в год (оклад + комиссии)
• Программа участия в капитале компании (equity program)
• Компенсация согласно плану компенсаций за продажи
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование
• Страхование жизни и по инвалидности
• Пенсионный план 401(k)
• 11 оплачиваемых праздничных дней, отпуск, больничные дни
• Всесторонняя программа отпусков

Навыки

• Firewall
• IPSec
• SSL/TLS
• PKI
• RADIUS
• IKE
• SSH
• L2TP
• 802.1Q
• MD5
• SHA1
• DES
• 3DES
• LAN
• WAN
• Network Security
• Pre-sales Engineering
• Technical Presentations

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда ваша техническая экспертиза помогла закрыть сложную сделку.
2. Как вы подходите к изучению нового продукта безопасности перед презентацией клиенту?
3. Опишите ситуацию, когда нужно было объяснить сложную техническую концепцию нетехническому руководителю.
4. Какие протоколы безопасности являются наиболее критичными для современных корпоративных сетей и почему?
5. Как вы балансируете между удовлетворением потребностей клиента и соблюдением технических ограничений продукта?