Lakebase Sales Specialist

О позиции

Lakebase Sales Specialist — это высокоimpact-позиция в команде Lakebase Go-To-Market компании Databricks (Герцлия, Израиль). Вы будете помогать корпоративным клиентам модернизировать операционный data-фундамент с помощью Databricks Lakebase — полностью управляемого serverless Postgres для интеллектуальных и AI-нативных приложений. Роль сочетает глубокую техническую экспертизу в области баз данных с enterprise-продажами: от первого контакта до закрытия сложных мультистейкхолдерных сделок. Вы будете работать в партнёрстве с региональными Account Executive, архитекторами решений и продуктовыми командами.

Будет плюсом

• Опыт продаж Postgres, OLTP-сервисов или транзакционных облачных СУБД в крупных и стратегических аккаунтах.
• Знакомство с data-платформами, lakehouse-архитектурами и облачными экосистемами AWS, Azure, GCP.
• Понимание use cases reverse ETL, real-time decisioning и операционной аналитики.
• Экспозиция к AI-нативным и agent-driven приложениям, зависящим от low-latency операционных data-сервисов.
• Опыт работы в высокорастущей среде category-creating компании.
• Опыт co-sell с партнёрами и ISV.

Условия

• Работа в одной из самых быстрорастущих data/AI-компаний мира — Databricks.
• Участие в формировании нового рыночного сегмента — операционных баз данных для AI-приложений.
• Тесное взаимодействие с командами Product, Marketing, Customer Success и глобальными партнёрами.
• Комплексный пакет льгот и компенсаций (детали — на сайте Databricks для региона Израиль).
• Инклюзивная корпоративная культура и политика равных возможностей при найме.
• Офис в Герцлии, Израиль, с доступом к глобальной инфраструктуре Databricks.

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• PostgreSQL
• MySQL
• Cloud Databases
• DBaaS
• OLTP
• Databricks
• Lakehouse
• Apache Spark
• Delta Lake
• AWS
• Azure
• GCP
• Reverse ETL
• Data Engineering
• AI/ML
• Solution Architecture
• Value Selling
• Account Management
• Partner Management
• Go-To-Market Strategy
• Proof of Concept (PoC)
• Cloud-Native Architecture
• Microservices

Могут спросить на собеседовании

1. Как бы вы выстроили territory-план для Lakebase в регионе с уже существующей базой Databricks-клиентов? С чего начнёте?
2. Опишите сложную сделку по продаже операционной СУБД или data-платформы: как вы выстраивали ценностный кейс для технических и бизнес-стейкхолдеров одновременно?
3. Как бы вы объяснили клиенту, почему стоит перейти с существующего cloud-native PostgreSQL (например, Aurora или Cloud SQL) на Databricks Lakebase?
4. Расскажите о случае, когда вы помогали AE-команде масштабировать новый продукт или моушен — как вы обеспечивали enablement без потери темпа собственных продаж?
5. Как вы структурируете POC для OLTP-нагрузки, чтобы он максимально отражал реальную ценность продукта и при этом укладывался в ограниченный временной бюджет клиента?