Enterprise Sales Executive

О позиции

Datadog — лидер рынка платформ наблюдения и безопасности, объединяющий приложения, инфраструктуру, данные и безопасность в единой экосистеме. Мы ищем Enterprise Sales Executive для работы с крупнейшими стратегическими клиентами и prospectами. В команде вы сможете развивать отношения с Fortune 1000 компаниями, понимать бизнес-задачи клиентов и предлагать решения, которые принесут реальную ценность. Datadog ценит культуру офиса и collaboration, предлагает гибридный формат для work-life harmony и инвестиции в профессиональное развитие сотрудников.

Будет плюсом

• Опыт работы в медиика или аналогичных методологиях продаж
• Опыт работы с клиентами из латинской Америки
• Знание Spanish как бонус для локальной работы

Условия

• Высокий доход на основе performance с commission
• Новым сотрудникам предоставляются акции (RSU) и план покупки акций (ESPP)
• Непрерывное профессиональное развитие и product training
• Training по MEDDIC и Command of the Message
• Наставничество и buddy program внутри отдела
• Инклюзивная культура, возможность join Community Guilds
• Конкурентный пакет медицинского страхования
• Ретроirement savings match
• Программа помощи питомцам и страхование

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• B2B Sales
• Account Management
• Pipeline Management
• Negotiation
• Territory Planning
• Forecasting
• MEDDIC Sales Methodology
• Cloud Solutions
• Obserability Platforms

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вы закрыли крупную сделку с Fortune 1000 клиентом. Какой был ваш процесс prospecting, qualification и negotiation?
2. Как вы строите territory plan и pipeline для новой роли? Какие метрики используете для мониторинга эффективности?
3. Опишите ситуацию, когда клиент отказался от предложения. Как вы действовали дальше и каков был результат?
4. Что для вас значит продавать value и ROI? Приведите пример, когда это помогло закрыть сделку.
5. Как вы балансируете работу с existing клиентами и hunt новых logos? Отдаёте приоритеты?